Tapjoy：评估新的增长渠道 DTC营销人员的5个提示

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在过去的十年中，直接面向消费者的品牌通过利用创新的增长策略，在零售业者中赢得了优势。当搜寻和社交功能引起人们的极大关注时，DTC品牌便是率先进行试驾的品牌之一。快速发展到今天，几乎所有品牌都严重依赖Google和Facebook来传达信息。曾经是DTC开拓者的专属的现已成为主流。

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< font-size: 16px;">为了在这种瞬息万变的环境中生存，普通DTC品牌现在在任何给定时间都在至少测试三个新兴营销渠道。但是，确定新的测试渠道的最佳方法是什么，如何评估它们的功效？

< font-size: 16px;">在Tapjoy，我们有机会与经验丰富的DTC营销人员直接讨论其中一些挑战。他们始终将竞争视为最大的挑战，尤其是DTC品牌拥有相同商业模式的品牌竞争，即使它们不在同一垂直领域。毕竟，消费者实际上愿意管理多少个订阅？抵消竞争，CAC上升和饱和的影响的最佳方法是使您的增长战略多样化。

< font-size: 16px;">在本指南中，我们将介绍您可以采取的可行步骤，以使您的媒体组合多样化。让我们开始吧。

< font-size: 16px;">第1步：确定新的细分受众群

< font-size: 16px;">如果您仍将大部分广告预算花在Facebook和Google等主流渠道上，那建站 网站开发的么您的目标市场是日益饱和的市场。此外，您的竞争对手正在玩同一游戏-与同一个人交谈-这可能会导致观众疲劳。多样化媒体组合的良好第一步始终是重新评估基础。深入了解您定位的目标受众，并询问是否有机会扩展或测试未开发的细分市场。

< font-size: 16px;">最近，化妆品订阅品牌IPSY决定将目标受众范围扩大到女性，并在Tapjoy网络上测试了其新的受众群体。该广告系列利用了我们的每次操作费用定价结构来推动订阅。通过扩大针对所有性别的目标，绩效得到了根本改善。

< font-size: 16px;">步骤2：找出观众是在哪里度过的时间

< font-size: 16px;">确定目标对象后，找出他们在哪里花费最多的时间。由于社交媒体渠道拥有大量的第一方数据，因此它们在这里非常有价值。但是，重要的是要超越表面。

< font-size: 16px;">以这种方式看待-成人智能手机的平均拥有者每月使用大约30个应用。社交媒体应用程序可能占其中的五到六个，但是剩下的80％呢？深入研究，您会发现，移动游戏是在iOS和Android设备上全球下载量排名第一的应用类别。而且，它们以不小的优势领先-手机游戏的下载量是排名第二的游戏的五倍。这很清楚地表明您的观众在其他地方花费时间。

< font-size: 16px;">这是一个如何将新媒体整合到您的收购组合中的示例：假设您以年轻的高收入专业人员为目标。最好的方法可能是将其定位到渠道的多个阶段。也许首先，您在社交媒体上进行了竞选。但是，您可能会发现很少有用户会转化为超出初始点击的转化。这是标准做法-毕竟，有67％的社交媒体用户表示他们没有直接从这些应用程序中或内部进行购买。那么如何关闭营销循环？通过查看目标受众，您可能会发现高收入的专业人员经常是狂热的手机游戏玩家。使用社交媒体启动广告系列，并使用移动应用来推动渠道下转换。在这种情况下，奖励广告 由于激励用户完成更高的摩擦啮合，因此这种方法特别有效。

< font-size: 16px;">步骤3：根据这些条件评估渠道

< font-size: 16px;">在缩小潜在广告渠道列表的范围时，您需要根据以下条件进行评估：

< font-size: 16px;">他们的触角是什么？尽管实际上没有新兴渠道可以与Facebook或Google竞争，但有些渠道的覆盖范围比其他渠道更大。像TikTok这样的现成的社交平台可能会比鲜为人知的播客平台提供更多的价值。如果您有兴趣探索移动应用内广告，我们的建议是与已建立的网络合作，该网络可以覆盖全球8亿以上的用户。此阈值将确保您的广告收入产生最大的广告支出回报率。

< font-size: 16px;">他们的听众有多多样化？ 探索未被开发的机会的主要好处之一是，您很可能会与崭新的听众交谈。但是，如果该受众群体太狭窄，则该渠道不太可能具有成本效益。在启动测试之前，请确认您选择的网络可以针对诸如“妈妈”之类的广泛群体，而不是“那些痴迷编织者并且至少拥有三只猫的妈妈”。

< font-size: 16px;">他们提供绩效定价吗？ 增长营销的黄金法则是只为结果付费。忘记展示次数等虚荣性指标，以及对帐户注册，完整的视频观看次数，应用安装和实际购买等事物进行归零检查。通过这种方法，草率的新兴市场营销人员可以充分利用预算来与知名品牌竞争。虽然品牌知名度当然在更广泛的策略中占有一席之地，但是优先考虑提供效果定价的渠道。例如，如果您的品牌使用订阅模式，您可能会发现每次操作费用广告系列很幸运，在该广告系列中，您只需为经过验证的帐户注册付费。

< font-size: 16px;">步骤4：在规避风险的渠道上进行测试

< font-size: 16px;">DTC品牌的独特之处在于它们的数字化成熟度和敏捷性足以支持全面的测试。所以发挥自己的优势！将清单缩小到几个有希望的渠道后，请准备运行一些测试。在开始之前，请评估与每个渠道相关的风险。在看到可靠的结果之前，请不要过多地企业公关危机的重要性调整预算。但是，保持平衡也很重要-确保您的初始投资足以衡量渠道的潜在质量。

< font-size: 16px;">同样，绩效定价可以帮助抵消风险。如果您只为完成的购买付款，则可以保证每一美元都能为您的增长目标做出贡献。效果定价还可以使您更清楚地了解每个广告系列如何为您的总体广告支出回报率目标做出贡献，从而帮助您尽早做出判断。

< font-size: 16px;">步骤5：评估结果

< font-size: 16px;">恭喜你！如果您已完成此步骤，则意味着您已脱离舒适区，并探索了一些新策略。但是，为了最大程度地发挥见解的价值，我们建议您评估每次运行测试的长期收益。您能否追踪从渠道顶部品牌参与到购买的整个过程？您如何关闭营销循环？接下来，您应该评估您设法获得的用户的质量。他们的LTV与通过其他渠道获得的用户相比如何？有什么方法可以优化该频道上的流量以增加用户的LTV？这些因素将指导您如何分配营销预算。

< font-size: 16px;">当今市场瞬息万变。竞争对手总是在学习新的花样，有时甚至感觉消费者自己在移动球门柱。在评估新的增长渠道时，请记住忠于将您带到这一步的创新精神。把自己放在听众的鞋上，努力注入与价值和相关性的每一次互动。

< font-size: 16px;">使您的媒体组合多样化将是一个发现的过软文促销程，没有安全的赌注。也就是说，移动应用内广告已成为DTC品牌越来越强大的选择。它使品牌能够在具有成本效益的，品牌安全的环境中大规模传播其信息，覆盖目标受众并吸引新用户。它也被证明可以为高质量的用户提供强大的LTV和保留能力。对最新的移动应用内广告格式感到好奇吗？从测试开始！与往常一样，我们在Tapjoy的UA专家将为您提供帮助。