MoPub：展示级别的收益数据帮助 SundayToz 改进了变

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< ">SundayToz成立于2009年，是一家总部位于韩国的社交和移动游戏开发商，以休闲益智游戏（如Anipang系列和Disney POP TOWN）闻名，目前该公司的游戏总安装量已超过1亿次1。最初，SundayToz只使用应用内购买(IAP)这一种模式，后来才选择在业务模式中加入应用内广告(IAA)。2019年，SundayToz改为采用MoPub的全平台解决方案，并且取得了积极成果。从那时起，凭借MoPub展示级别的收益数据的支持，他们不断进行UA和变现策略上优化的尝试，最终获得巨大的成功。

< ">挑战

< ">通过集成激励广告，SundayToz增强了用户体验，提高了广告收入。初步看到积极的变化后，SundayToz团队开始专注于改进混合变现策略，更全面地集成激励广告，以期提高用户留存率，实现持续性的增长。虽然对于IAP的优化，该团队并不缺少必要的数据和经验，但他们缺少细粒度广告收入数据，以致对用户与广告的互动以及用户的广告LTV的理解不够深入，因此，对于IAA的优化，他们感到有些力不从心。

< ">解决方案

< ">SundayToz通过构建实时数据管道来向其内部BI接口提供展示级别的收益数据，而内部BI接口中有对不同用户细分群体进行分组的必要参数和维度。通过数据管道，他们可以发现对每次广告展示的价值影响很大的一些因素，如用户购买力、广告展示位置和用户观看的广告数量等。

< ">凭借对这些因素的理解，SundayToz团队就可以根据A/B测试为每一位用户优化激励广告的价值，改善常态化运营活动中的广告展示位置、广告频率和周期。通过分析每次优化的影响，他们可以有的放矢地进行更新，从而持续改善整体用户体验青岛 网站开发和变现策略。

< ">结果

< ">SundayToz表示，自从2020年第二季度在各种变现和UA优化工作中采用展示级别的收益数据后，他们取得了以下成绩：

< ">赚取更多收益

< ">Anipang 4获得的广告ARPDAU比同类产品高3倍，2SundayToz相信这是由于优化了每个用户组的广告展示位置（利用激励广告格式吸引了更多流量）和广告频率。

< ">MoPub提供的韩国Match-3类型游戏应用的内部数据-2020年7月

< ">提高初期ROAS

< ">7日ROAS提高了86%。该公司通过策略性地集成IAA与IAP实现了这一目标，这是因为集成后的广告互动量通常比典型用户生命周期中的IAP转化更快发生。SundayToz表示，将IAA与IAP相结合对他们早期阶段的UA策略也产生了积极的下游影响，例如扩大广告活动和提高出价。

< ">提高盈利自信心

< ">通过更全面地了解每个广告活动的ROAS，SundayToz明显改善了广告活动的效果，实现了最高回报。SundayToz表示，在广告活动中使用混合变现模式后，团队在投放广告活动后的14天内实现了内部ROAS目标，而根据他们的计算，如果仅使用IAP变现模式，则可能需要29天才能实现目标。

< ">SundayToz内部数据-2020年7月

< ">“凭借MoPub展示级别的收益数据，现在，我们对长期LTV的预测更加准确，因此，我们可以自信地扩西安利之星4s店公关危机大广告活动。我们的UA团队发现华为应对公关危机在根据ILRD重新实施变现策略后，14日LTV得到了提高，因此，当我们在日本发布下一款热门游戏Disney POP TOWN时，自信地将UA预算提高了三倍。这让我们在更短的时间内获得了更多用户，同时超越了ROAS目标，实现了巨大的成功。”