做跨境电商亚马逊一直不出单怎么办?

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:思高易全球跨境网络

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< ">当您已经进行严格的市场调研,各种漂亮的数据支撑着您的选品,做出详细的营销策略,但发现还是没能得到您预期的市场反响,为什么呢?不妨从这个几个方面思考。

< ">价格空间

< ">竞品价格下调市场被抢占。大多数消费者对产品价格都会比较敏感,亚马逊买家也不例外。因此,如果您的价格高于竞争对手,并且您的产品在某种程度上不比竞品更好时,那么您将需要降低价格以提高竞争力;如果您的产品比竞品更好,那么可以尝试优化标题、卖点和图片,来表现出您的产品值得更高的价格。价格调整并不是说盲目的上调或下降,需要根据市场客户对价格的反应来做出一个最优的调整。

< ">Listing优化



< ">Listing涵盖从图片、标题、产品卖点和关键字等的重要内容。一条优秀的Listing可以更加吸引客户,提高Listing转化率。那么要如何优化成为一条优秀的Listing呢?

< ">标题:这是Listing中最重要的部分,因为它会直观展示在客户搜索页上。为了产品更大得到曝光让客户更容易手机舆情监测找到您的Listing,我们往往需要在标题埋上产品精准核心关键词或长尾词。但是要注意的是保证标题的一个完整性而不是盲目堆砌关键词,同时也要考虑过长的标题有可能给客户带来一定的阅读难度。

< ">图片:主图是客户了解产品的第一视觉。通过从各个角度展示商品以及场景运用,充分表达出产品特性,提高客户购买欲望,同时主图的好坏也是影响广告点击量的重要因素之一。若已经进行品牌备案可以考虑投放产品视频提高吸引力。

< ">卖点:卖点里面的关键词同样会被列入搜索里面。然后卖点的主要作用还是可读性,以简洁的语言概述产品特点,促进转化。

< ">产品描述:这也是一个可以优化的地方,但实际上它是最不重要的部分。因为大多数买家都不会花时间阅读所有内容。但是我们仍然需要填写该部分。而我们可以图文结合的方式添加品牌故事来凸显自己的品牌形象。

< ">产品review

< ">据研究,91%亚马逊买家在购买商品时候会关注产品review。它是卖家向买家传达信任、诚信和声誉的最好方式,更能够吸引客户购买,简而言之review对fba卖家来说是很重要。



< ">review也是影响产品排名关键要素之一uc头条。其他情况相同下,较多的review和rating可以获得更高的产品排名。政策上,亚马逊一直奉行以客户为第一,确保买家满意度,因此亚马逊也将流量倾斜于更受信任和更高质量的产品Listing上。

< ">广告推广

< ">如果您已经完成上面的优化操作,但是还发现出单也没有好转,不妨检查一些亚马逊广告ppc。

< ">Amazon PPC广告作用可创建网页以将买家引导到产品页面,要做好关键词选择工作,将目标受众引入对应的流量池里。

< ">计算广告销售成本(ACOS),ACOS是指在广告上的支出占广告销售额的比例,我们要实时调控降低ACOS,在价格、单量、利润之间找到一个平衡点。

< ">关键词广告分析。可以通过后台可以下载关这些关键字的搜索量和用户转化率的数据,对曝光大转化率高的关键词进行精准匹配或调高竞价。将支出高没用的流量关键词过滤掉,以降低广告支出。

< ">最后,每天设置预算并可以根据实际情况实行动态调整。尝试在人流量大的时候提高广告竞价,在人流量少的时候降低竞价。

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