通过Google引流独立站

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< ">跨境电商行业，对Facebook、Google等流量运营能力的提升

< font-size: 16px;">随着Facebook及Google等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加，提高了站外流量运营能力，流量获取不再是阻碍独立站的门槛

< font-size: 16px;">Shopify为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

< font-size: 16px;">Shopify具有丰富而低价的插件，卖家可以轻松一键安装，比如同步网站产品至Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装Facebook Pixel/Google Analytics等用于数据追踪、自动发邮件给购物车放弃者、自定义折扣促销、追加销售/交叉销售等等。通过插件提高网站运营水平，提高流量的转化率与ROI

< font-size: 16px;">独立站面临着较低的市场竞争和较高的盈利空间

< font-size: 16px;">相比平台卖家的庞大数量（超过100万的中国亚马逊卖家）和激烈竞争，当前独立站卖家数量仍然很少，竞争较小，盈利空间广大。

< font-size: 16px;">全球搜索引擎第一名的Google，一起来学习它的广告类型。

< font-size: 16px;">搜索广告（Search）当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在用户的搜索结果中。

< font-size: 16px;">展示广告(Display)  展示广告旨在帮助您找到合适的受众群体。它的定位选项让您能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。

< font-size: 16px;">购物广告（Shopping）Google shopping的广告位通过付费竞价来获得机会把商品直接展现给潜在的意向用户面前

< font-size: 16px;">通过Google引流独立站

< font-size: 16px;">一、理清思路

< font-size: 16px;">1：没有好好优化shopify单个产品页面的seo

< font-size: 16px;">seo部分就是产品页面最下方。这部分需要尽可能堆砌相关的关键词（如果自己想不出来，可以去亚马逊，乐天上借鉴以下竞品是怎么写的）。与产品贴切的关键词越多，后面匹配到谷歌的关键词就越多，会有利于我们后期的优化。

< font-size: 16px;">2：前期搜索和展示广告打得不好。没有在数据积累后及时开出购物广告。

< font-size: 16px;">大家可以看到37周和41周我的roas效果非常差劲，因为当时我主要投的搜索广告和展示广告。没有优化好关键词，所以效果很差。9月综合来看一个点击要44日元，CPA是2690日元，真的超级不划算。

< font-size: 16px;">但，前期的亏钱也不是没有效果的，给我的购物广告积累了很多数据，10月中旬开了购物广告之后，单次点击和CPA都降下来了不少。以下用表格的方式给大家分享。

< font-size: 16px;">当然光看ROAS，不谈产品定价是看不出来是否盈利的。

< font-size: 16px;">我的定价是（产品成本+运输）*2-3（所以理论上是应该有利润的，但是公司有各种各样的费用，所以在公司，我是没有盈利过）

< font-size: 16px;">3. 没有及时巧用捆绑销售，提高客单价。

< font-size: 16px;">特别细致的数据没办法分享给大家，但是大家也可以看见，12月客单价和单笔订单产品数都有提升。（12月启用捆绑销售app“Frequently Bought Together”）

< font-size: 16px;">< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">二、技巧

< font-size: 16px;">接下来给大家分享几个投放的技巧。主要讲我投得比较好的Google shopping吧。

< font-size: 16px;">巧用shopify 自带channel googel的智能广告。

< font-size: 16px;">谷歌的购物广告，我试了网上介绍的很多形式。其中我觉得最优势的还是通过channel google开的自动广告。

< font-size: 16px;">< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">创建广告的方式很简单，直接点击channel，输入预算和广告名称，生成smart a中国推广ds 就可以了。

< font-size: 16px;">（*此处建议没有投放过谷歌购物广告的，先从1000日元开始测起

< font-size: 16px;">*shopify后台创建智能广告只能创建一条，我的粗暴方法是，当他效果不好的时候，直接删掉这条广告，然后重新创建）

< font-size: 16px;">在shopify后台创建广告后，跳转到谷歌后台，点击产品组，将之前表现不好的产品，暂停，排除冲绳

< font-size: 16px;">（*为什么要排除冲绳呢，因为冲绳和离岛费用会特别贵，我后台按产品加了3000/10000日元 中继料，会导致整条广告的ROAS不好，所以我排除了它们）

< font-size: 16px;">以上就是智能购物广告的创建过程，智能广告的可控的地方比较少，所以当他表现不好的时候，直接删掉就好了。

< font-size: 16px;">(*注意，通过这个channel投放的智能广告是推广整个站的产品)

< font-size: 16px;">2. 按类别分别开普通购物广告。

< font-size: 16px;">因为普通广告可控的地方比较多，例如关键词，人群，设备等等，所以最好是按某个类别去创建广告系列。

< font-size: 16px;">创建广告也比华为危机公关借鉴之处较简单，按照步骤一步一步走就可以了。

< font-size: 16px;">需要给大家建议的地方就是：

< font-size: 16px;">选择出价的时候，如果你选择智能点击付费的话，选择针对转化价值进行优化会更有利，预算最好是比较大的数字。