海外开发者：游戏内广告怎样既赚钱又提高玩家

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< font-size: 16px;">编译/游戏陀螺 晨墨

< font-size: 16px;">激励性视频广告的崛起，在很大程度上改变了很多移动游戏开发商的商业模式。

< font-size: 16px;">在过去，付费玩家和免费玩家之间泾渭分明，开发商们总是试图刺激玩家消费，有时会采用一些激进的付费设定。但激励性视频广告拉近了两个玩家群体之间的距离，让开发商可以通过免费玩家实现大量间接收入，同时让玩家们了解到游戏内虚拟货币的价值。

< font-size: 16px;">但就一款移动游戏的经济系统来说，开发者应当如何实现广告收入和内购道具销售收入之间的平衡？英国知名移动游戏行业媒体Pocketgamer最近采访到几位海外开发者，邀请他们分享了对这个话题的看法。游戏陀螺对他们分享的主要内容进行了编译。

< font-size: 16px;">Mark 浙江千钧万博危机公关公司Rovinson，DeltaDNA首席执行官

< font-size: 16px;">付费设定经常对玩家的体验造成干扰。无论广告还是内购道具，很多货币化手段都会影响到玩家体验游戏时的乐趣和挑战。我们最近通过一次问卷调查发现，开发者们对待在游戏中展示广告态度谨慎，这是因为他们担心广告会导致玩家流失。在某些时候，广告和内购道具还会对玩家留存率造成伤害。

< font-size: 16px;">但若将一款游戏比作一个市场，如果开发团队以合理方式展示广告，玩家在游戏中的沉浸感是能够得到增强的。为了实现广告的价值，开发者需要针对不同类型的玩家来制订游戏的货币化策略。

< font-size: 16px;">据我们观察，定位准确的广告既能够大幅度提升游戏收入，同时也能提升玩家留存率。我们发现新手玩家对广告的响应度较高——尤其是对激励性广告，而高手玩家们则认为，裂变如果广告出现频率太高，会导致游戏体验下降。

< font-size: 16px;">因此，开发者首先需要理解游戏中不同的玩家类型，然后再计划和执行货币化策略，让游戏能够实时响应每一名玩家，并进而打造出将玩法与货币化模式融为一体的体验。

< font-size: 16px;">要想找到广告收入与内购道具销售收入之间的平衡，关键在于使用正确的工具，为不同玩家提供他们想要的体验。这样一来就形成了双赢局面：玩家更享受游戏，而开发者们能够赚到更多收入。

< font-size: 16px;">Andres Constantinidis，TinyBytes Games联合创始人兼CEO

< font-size: 16px;">敝司有的游戏主要通过内购道具销售创收，另外一些游戏的收入则主要来自广告。在F2P移动游戏市场，这两个收入源能够在同一款游戏中共存。

< font-size: 16px;">付费玩家可以花钱购买游戏内的虚拟货币，或者额外内容，而免费玩家（玩家中的绝大部分）则通过观看广告和与广告互动，间接地为游戏贡献收入。

< font-size: 16px;">我们会根据每一款游戏所属的类型和核心循环，选择两者当中的一种作为主要货币化手段。

< font-size: 16px;">社交博彩、过关或无尽跑酷类游戏适合展示广告，因为它们单局游戏时间较短，玩家打开游戏的频度较高，这让开发者有更多机会在广告中植入插页广告。

< font-size: 16px;">但另一方面，动作射击或模拟经营类型的游戏单局时间更长，游戏内的经济系统更有深度，可以为玩家提供更多可付费购买的道具选项，它们就不太适合展示型的广告了。在这些类型的游戏中，开发者可以考虑为玩家提供激励性视频广告，让玩家可以通过观看广告获得游戏内的可消耗道具。

< font-size: 16px;">Celine Holzmann，万代南梦宫数据分析师

< font-size: 16px;">对F2P游戏开发者来说，找到广告和内购道具销售收入之间的平衡至关重要。

< font-size: 16px;">根据游戏类型，我们会预估这两个来源收入占游戏总收入的比例，然后再朝着这个方向设计游戏。

< font-size: 16px;">举例来说，我们认为《吃豆人256》是一款收入主要来自广告的游戏，因此我们投入了很多精力调整激励性视频广告的展示位置，比较不同广告网络的eCPM，测试新的广告展示位置对玩家体验的影响，并最终让游戏的盈利水平得到很大提升。

< font-size: 16px;">Christian Calderon，KetchApp首席收入官

< font-size: 16px;">作为移动游戏开发者，我们都会遇到一项同样的挑战——绝大部分玩家不会在游戏中为内购道具花钱。在这种情况下，广告就成了另外一个收入来源，但在游戏中加入广告并不容易。

< font-size: 16px;">当开发者尝试在游戏中实现广告和内购道具收入之间的平衡时，有很可能面临两方面的风险。其一，如果游戏的内购和广告货币化系统设计得很差，将导致新玩家不愿为游戏花钱，玩家留存率下降，或是玩家的LTV值下降。其二，如果开发者在将广告植入到游戏中时出现技术难题，例如预缓存视频量太大、应用崩溃等等，也将导致留存率下降，引发玩家差评。

< font-size: 16px;">因此，开发者需要花时间设计出色的货币化系统，并在加入广告时重视技术方面的事项和QA测试。

< font-size: 16px;">George Donovan，Gogii Games创始人

< font-size: 16px;">我们曾经认为激励性视频广告，是我们从免费玩家那里实现收入的最后一个机会。

< font-size: 16px;">但随着时间推移，我们发现只要广告展示的位置和频率合理，我们的游戏不但平均每用户收益（ARPU）实现翻番，同时付费玩家转化率也出现了上升。

< font-size: 16px;">开发者不能滥用广告，需要对涉及到游戏收入的各项数值进行监测，但现在玩家们已经对某些类型的游戏中出现视频广告习以为常，并且知道怎样利用它们。

< font-size: 16px;">如果使用得当，激励性视频广告将能够提高玩家留存率，吸引玩家沉浸到游戏中，并最终推动付费玩家转化率上升。

< font-size: 16px;">原文链接：http://www.youxituoluo.com/128529“确认传播”专注于品牌策划、效果营销和危机管理的数字整合营销传播公司，我们深度诠释客户的品牌理念、文化及背景，多维深度传播客户的文化底蕴和核心价值观，提升客户品牌的知名度、关注度与美誉度。

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