亚马逊爆款怎么找？需要做到哪几点？

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作为一个卖家，你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量，因为爆款产品是客户已经接受的产品。

这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心，因为已经成熟的产品转化率通常会更高，而且需求比较普遍，所以大家都会去购买。

在经过筛选之后，一定要找出适合自己的爆款产品。要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品（在产品详情页下面都会有Sales Rank，在里面可以直接查看当前类目的销售排名）。

这些产品都是当前类目销量最大的产品，属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来，因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。

好好利用这个流量扶持，对你的账户会很关键。

那么，我们需要做到哪几点

一、评估竞争度

可以通过多个关键词的搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前10抢盐防辐射政府危机公关0名评论超1000数量、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

二、评估市场体量

通常情况下，在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外，产品销售市场相对稳定，有利于垂直类目经验积累和长期发展；季节性不强，有稳定的市场和销售，有利于提高库存、备货和效率；非时效性产品。产品生命周期较长，可以进行不断完善。

三、评估产品销量

产品销量如何评估？可以使用JS看月度大概销量，用数据脉看每日销量，加购物车库存相减法看销量。需要注意的是，卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的公关顾问因素。

四、分析产品趋势

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键某一个危机公关的解决方案词维度去查看趋势。

五、评估产品利润

虽然爆款产品价格一般较低，但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素，还可以把相同产品，拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是，在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。

六、评估产品创新度

海外消费者购买产品时，除了考虑产品性价比，还会考虑产品差异和微创新。因此，有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。

大家如果有什么更好的看法，欢迎给船长BI留言一起交流探讨！