在App Store的推广中，除了ASO&ASM外，其他优化方式

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< ">2018年可谓是App Store多变之年，可总有别人家的应用在多变情况下依然增量千万（不服气！）。

< ">苹果应用商店到底变了啥？

< ">除了ASO&ASM外，还有没有其他优化方式？

< ">未来我们到底要怎么做？

< ">这灵魂三问，我来回答！

< ">首先讲下App Store到底又变了啥？

< ">目前，苹果的搜索结果页面，除了原来的自然搜索得出的App展现外，又陆续开放了Search Ads（中国区未开放）、开发者名片、内购及专题Story等4个新元素，为App提供更多的展示机会。

< ">相关数据显示，美国区关键词总量共计1,477,423个，其中搜索结果页面只显示自然搜索（ASO）的关键词为868,343，占总关键词数58.76%；占比多于Search Ads、开发者名片、内购及专题的总量。可见自然搜索依然是最常见的结果展示方式，说明开发者仍旧要优先考虑ASO优化手段。

< ">下图是苹果搜索结果页情况

美国区App Store2018年8月30日数据来源于七麦数据，由有米科技整理。

< ">再讲下各个变化的实质与影响因素

< ">1.自然搜索ASO

< ">基本原理：

< ">搜索关键词出现自然搜索结果，目前优化手段主要是以积分墙引导真人用户搜索指定关键词下载App，从而提升App在苹果商店中的榜位和搜索结果排名。

< ">对搜索结果的影响：

< ">自然搜索占比仍然是最大，高达58.76%。同时，苹果自今年下半年起，加强了对关键词排名的干预，关键词锁榜、清榜等情况更常见。

< ">优化可行性分析：

< ">ASO优化一向是开发者推广的首选方式，建功于其成效快，高ROI，成本可控。

< ">下图是自然搜索展示形式

< ">2.苹果搜索广告Search Ads

< ">基本原理：

< ">苹果在App Store内的关键词竞价广告，当用户在苹果应用商店搜索某关键词时，可以通过关键词竞价的方式让你的App有机会展示在搜索结果顶部广告位上。

< ">对搜索结果的影响：

< ">1.美国区搜索结果出现竞价广告的关键词达36.08%，占比第二，是不容忽视的流量来源（目前中国区暂未开放）；

< ">2.影响其展示量的两个主要因素是出价和相关度，逻辑类似搜索引擎SEM；

< ">3.ASM可有助排名落后的或覆盖不上的关键词达到首位曝光。

< ">优化可行性分析：

< ">1.用开发者账号即可在苹果竞价后台进行注册投放广告，可控性较高；

< ">2.广告显示醒目，较容易能获取巨大流量，但位置只有一个，竞争非常激烈；

< ">3.苹果提供的API接口可供开发者追踪ASM中每个关键词的带量效果；

< ">4.需要有一定的投放预算，因为一旦投放停止，App就会失去该展示位置，长期维护比较烧钱。

< ">下图是苹果竞价广告展示形式（有Ad标识）

< ">3.开发者名片Developer

< ">基本原理：

< ">在App Store里可以搜索得到的开发者名片，名片内含有该开发者名下所有的App，以及iMessage和Apple Watch。

< ">对搜索结果的影响：

< ">1.目前，是否拥有开发者名片与产品排名的相关性不大；

< ">2.即使竞品App利用ASO或ASM将自己的品牌词抢走，也不会影响开发者名片搜索结果的流量，对品牌保护起到一定作用；

< ">优化可行性分析：

< ">1.苹果目前是根据开发者名下App的相关数据，自动生成开发者名片，暂无提供申请渠道；

< ">2.未有规律能得知哪类关键词可准确搜索得出开发者名单，短期来看，可控性不强。

< ">下图是开发者名片展现形式

< ">4.内购In Purchase

< ">基本原理：

< ">开发者自行建立的内购推广，可将产品内购项目单独推广，有一定几率显示在搜索结果中，用户可轻点App内购项目并打开App进行直接购买。

< ">对搜索结果的影响：

< ">内购在搜索结果的展示形式有两种：【订阅】和【App内购项目】，内购项目将在App的产品页面上显示，也可能在搜索结果中显示，或成为苹果编辑团队的精选项目。

< ">优化可行性分析：

< ">展示概率的规律仍不确定，针对搜索结果的可控性不强。

< ">下图是【订阅】&【App内购买】的展现形式

< ">5.专题Story

< ">基本原理：

< ">苹果编辑团队挑选优质的App进入专题作为推荐；专题内包含一个或多个App，展示内容有App文化、故事或场景的描述、或是针对这个App出众功能的介绍；形式也会有App截图或视频等，呈深度内容化及故事化，整体画面都十分吸引眼球。

< ">对搜索结果的影响：

< ">1.展示比例占比最低，仅为0.46%，且对于目前用户习惯而言，未在苹果应用商店内养成浏览故事或介绍的习惯，实际打开率不高；

< ">2.专题Story的排名位置在搜索结果列表中比较靠前，但展示概率暂无规律可循；

< ">3.目前有超过一半搜索热度7999以上的搜索词可以搜出Story。

< ">优化可行性分析：

< ">1.专题Story的推荐机制是以苹果编辑团队自主挑选为主，无规律可言，可控性不大；

< ">2.开发者可在ITC后台填写推荐信进行自荐或通过发送邮件进行自荐。但苹果筛选标准较高，入选几率低；

< ">3.被推荐的热点舆情App共有特点：新上线的App或刚更新的App；产品质量高并符合苹果审美；运用了苹果新功能。

< ">下图是专题展现形式

< ">所以说，变了这么多，未来趋势到底是什么样？

< ">1.苹果战略向内容聚合转变，促使开发者要重视产品质量，争取更多”官推”展现。App Store在今年的频频更新，预测App Store不甘只作为App搜索引擎的角色，更希望是输出可阅性的内容，一改过往“从外部看中了App，再去App奢侈品公关危机 Store搜”的用户习惯，增加用户的停留时长。长远来看，此举能鼓励开发者重视产品质量，争取有更多样的展示方式。

< ">2.影响搜索结果的权重最高位仍是自然搜索（ASO）。新增元素如：开发者名片、内购及Story权重占比低，多属品牌保护，竞品很难干预，可控性不大。而ASO对于开发者来讲，自主可控性高，因此ASO的优化工作绝不能轻易放松。

< ">3.作为美国区开放后，影响搜素结果权重排名第二。故ASM+ASO组合拳依然是目前中国开发者关注的推广重点。合理利用两者的带量方式，可相辅相成。

< ">最后，有米有量给你画了个表，欢迎收藏：）