跨境卖家必读篇：Wish平台的10个成功运营秘籍

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说到Wish平台运营，可能大部分卖家脑海里想到的都是跟卖，优化，推广……，其实方法远远不止这些，今天小编就为大伙讲讲不为人熟知Wish平台运营的十个成功秘籍，希望对卖家有所帮助。

1 注重细致：批量上传并不代表不细致

要想定位更精准，提高产品的曝光量，批量上传后，要对LISTNG进行逐条手工优化，使每个产品对应自己的TAGS。

2 拥有多个账号并不代表就能做大

注册多账号不是做大的必然条件：如果你产品SKU很多，能够分账号分类别来出售，不然基本没有什么特别大的意义。注册多账号，产品基本上雷同，会下降用户对Wish平台的购物体验，Wish平台也会对多账号重复铺货进行严格管理，这也是eBay和速卖通面临相同的问题。

3 wish不是提供比价功能

那么Wish是如何决定一个卖家商品的排名规则的?有什么决定曝光率的算法吗?

Wish联合创如何微商引流始人Danny说过：“Wish追求简单直接的风格，无意讨好大卖家，也不扶持小卖家。Wish是一个比较首页信息流广告简单的技术性公司，偏重于让数据和发生了的事情来决定平台的走向。”

这就说明，作为卖家，其实不用挖空心思去研究Wish的排名算法规则。Wish平台，客观上讲就是，一个商品，买的人多了，他的曝光率就高，曝光率越高，买的人越多。规则很简单，根据客户的喜好决定你产品的推送力度。

4 wish不同于eBay和速卖通平台

Wish的客户95%来自FACEBOOK，根据用户在FACEBOOK上的喜好与兴趣进行数据分析和挖掘，很谨慎的向他们推送他们有可能喜欢的产品。所以Wish的营销最主要是FACEBOOK营销。

5 价格战完全不适用于wish平台

eBay和Aliexpress的大卖家都非常热衷于打价格战，在Wish平台也有很多卖家参与价格战，主动也好，被动也罢，结果只能降低利润。在eBay和Aliexpress的排名算法基因中，价格权重天生就是相当大的。

6 wish平台的基因决定了价格不是最重要的权重

其次，Wish是个简单的移动端平台，页面展示的空间也有限，不提供比价功能。

7 平台面前人人平等

Wish的毛利润率目前是设置在30%-40%左右。至于合理范围是多少，要根据公司具体情况而定。如果你们的产品非常有个性化，同质化不严重，那么你就算定50%-100%的毛利润率也都可以。如果卖的是大路货，那么30%-40%的毛利润率是OK的。不要卖的太便宜，或者为了短时间内提高销量而平价或者亏本销售，因为Wish上价格不敏感，你卖那么便宜没意义，开公司不赚钱就是犯罪。Wish不偏袒大卖家，也不支持小卖家。

8 客户体验：用最好的物流

做好Wish的第一个重要环节就是物流方面，要尽快把货物发出去，尽快上网，选用好的物流方式，让客户尽快收到。貌似我们使用的物流是同行中最贵的。不过一分价钱一分货，用贵的通常是最好的。此外，回归优化产品自身的本质上这个问题。

9 标题不要堆砌关键词

描述中也不要故意提高关键词密度，TAGS要精准，一定要仔细优化。你要想想，Wish的两个创始人都是出自GOOGLE、YAHOO的，对排名搜索的算法研究很精通，不要拿eBay和速卖通上的那些小伎俩去“欺骗”平台。有时间，认真了解下GOOGLE的排名算法，也许对你很有帮助。顺便说一下，Wish的描述是纯文本的，很简单。描述就写产品的描述，不要去写什么SHIPPING POLICY,FEEDBACK POLICY这些废话。

10 没有必要去花时间精力去琢磨什么技巧，因为根本没有技巧。

很多人都是忽略了根本性的东西，一上来就奔“高大上”，试想连地基都没打好，怎么可能做大、做强？认真通读一遍Wish官网上的卖家规则，然后完全按照规则办事，同时回归到优化产品自身的本质上，稳扎稳打，你会有意想不到的收获。

总结：Wish产生时间不长，但其发展迅猛，自身特点鲜明。顺应了移动端消费的趋势，在多方面都有所创新。对于卖家来说Wish平台的操作简单，似乎不像亚马逊那样可以发挥去做主动营销的空间，规则也没有亚马逊那样繁琐健全，以至于运营工作就显得平淡。但身为一名Wish店铺运营者，一些基本的运营细节和技巧是必须掌握的，希望小编总结的十大运营技巧能够帮助大家。