使用自订受众，获得稳定且高品质的访客，透过

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巧寓舍计

装修要放心履约保证最安心

巧寓舍计，巧遇幸福

行销目标：为网站带入有效的访客，触及含金量高的潜在客户

目标1: 用稳定的广告目标价格取得稳定的网站流量

目标2: 透过广告带来潜在的成交机会与订单

巧寓舍计是初创品牌，仰赖网路媒介来建立消费市场的品牌识别度，必须在有限的行销预算中，搭配运用各种数位广告媒介，找寻最大效益的广告组合，透过数位广告的帮助，带来品牌曝光的同时，也能稳定的带入成交机会。在资讯量爆炸的时代下，如何能将对的广告提供给对的人，精准地取得高含金量的潜在客户，是巧寓舍计现阶段最大的挑战。

广告策略：透过自订受众来锁定广告目标对象，让广告的花费更在刀口上

透过「类似广告受众」找到更多潜在机会

为了要能够更将行销预算花在刀口上，用稳健的方式逐步提升品牌曝光，巧寓舍计运用了「类似广告受众」（lookalike）的方式，让LAP广告系统自动地找出更多可能潜在的销售机会，进行广告的展示。此外，也尝试透过建立其他的广告群组，从LAP广告系统里的「兴趣」与「行为」受众选单，测试可能的潜在销售机会。

以「网站流量受众」做再行销，提高成交的打击率

在获得更多潜在销售机会进入到网站的同时，也需要掌握成交机会的发生。因此，巧寓舍计将部分的广告预算配置在「再行销广告」，透过锁定网站流量受众的方式，针对特定的网页造访行为的访客再进行广告投放。同时，也透过建立多个广告群组，以自动出价的方式搭配不同的竞价策略、以及不同的日预算安排，找到一个更能放大预算成效的配置来进行广告投放。

广告成效：在网站访客成长的同时，在有效客户取得数量上更较过去提升8%

在锁定精准受众的广告投放策略执行下，经过了两个月后，平均每日广告的点击量，相较广告投放初期成长了4倍，顾客停留网站浏览的时间增加2%；同时，入站的跳离率相较其他的广告媒体，下降了约11%。从流量的明显提升、到网站互动的指标数据的改变，综合分析来看，最大的效益在于，透过LAP广告让潜在有效的销售名单增加了8%。

图：透过不同图片素材、文案、以及行动呼吁的调整测试，持续优化广告的效益