时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:LeapCa教你找网红网络
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在过去的2020年里,大部分出海企业实际上都经历了比往年更快的增长, 想要做好海外营销,社交媒体作为重要的传播载体, 成了卖家必不可少的引流方式, 但是同样面临着一个共同问题,那就是流量成本不断增加。 在海外流量获取方面,相对于广告的高额投入和SEO漫长的见效期, 社交媒体和网红营销是出海企业获取低成本流量的主要方式。 今日分享的主题是对比几大海外社媒平台, Youtube,Instagram,Tiktok, Facebook, Twitch YouTube YouTube仍然是目前最成熟、转化率最高的社媒营销平台。 根据 2019 年YouTube 数据分析报告: 1、全球13 亿人使用YouTube,每分钟有超过300 小时的视频被上传。 2、YouTube日活跃用户超过3000万,近50 亿的视频每天被浏览。 3、18至44岁的人群占比达到6公关危机的成因有哪些0%。 4、所有各年龄段的美国用户中,81.2%的人都拥有YouTube账户。 You企业危机公关效果好tube网红带货的主要模式以购物分享、开箱、测评、礼物指南为主, 在视频下方简介里加入产品链接,引导用户直接购买。 现在也很流行一种新的形式:vlog记录日常生活。 网红与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么, 这对广告主来说是极好的产品投放机会, 美妆、护肤、护发、零食、游戏,有无穷无尽的产品可以在这个时间段进行植入。 YouTube红人营销的好处是: 1、YouTube上的多数网红都有视频制作的专业能力和内容原创能力,种草能力很强 2、YouTube视频有很高的谷歌权重,可以优化SEO 3、YouTube的变现方式更广,平台分成、广告植入和产品收入 4、相对于其他平台,YouTube支持更多语言 5、涉及的类目非常广泛,和其他平台相比,适合绝大多数产品的推广 当然也有它的局限性: 1、价格相对其他平台较高,因为网红需要花费大量时间制作优质视频内容 2、大部分人习惯用手机浏览,视频中加入的链接转化率不高 值得注意的是,95%的美国instagram网红和tiktok网红同样拥有YouTube频道账号,因此营销人员在这两个平台寻找网红的同时也会捆绑他们一起做YouTube营销。 Instagram以图文创作和分享为主, 是目前海外明星、头部网红覆盖度最高的平台, 尤其适合美妆、服饰等类目的产品曝光,打造爆款,发掘新品,寻找流行趋势。 Instagram网红的合作形式有两种, 1、Feed推广,就是网红发布Post宣传你的产品, 由于无法放链接,可以用来涨粉和做活动。 2、Ins story推广是现在最常用的方式,因为可以添加直接跳转的链接, 而且制作成本很低,缺点是只能持续24小时,没有长尾效应。 Instagram网红营销的好处在于: 1、高转化率和高互动率,远超于其他平台 2、视觉效果为王,精美的产品能抓住用户眼球,极大地激发购买欲 3、用户以80、90后为主,具有很强的购买力 Instagram网红营销的局限性在于: 1、图片和视频必须要有视觉冲击,这点就和tiktok视频制作有相似之处。 2、假网红的概率比较高,这点需要注意和防范。 值得注意的是,70%的用户在Instagram看完相关产品后会选择通过手机购买,这一比例要高于Facebook和YouTube。另外,因为更注重视觉上的冲击,如果你的产品是通过广告来引流,Instagram也是一个很好的选品平台。 TikTok 和国内抖音一样,TikTok已经火遍了海外的年轻人圈子。 全球有8亿的活跃用户,总下载量超过20亿。最重要的是, TikTok用户的年龄主要在16到24岁之间。 |
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