为什么亚马逊卖家都做测评？Rview与销量比控制在

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这次深圳的亚马逊卖家刷单被平台封号的事件引起了圈内很大的轰动，之所以影响这么大，一方面是因为被封号的多家大卖，另一方面则是因为大部分卖家都会做测评、刷单，这次刷单被封号必然会引起所有人的警惕。这从侧面也看出，review对卖家来说很重要。

因为review好评有以下几点作用：

1、提升销量

review是影响卖家listing评分的很重要因素，会影响listing的曝光和排网络营销的意义名，一个好的review会加速潜在顾客的购买欲，提高转化率，促进销量提升。好评review数量的多少，是打造爆款的一个重要参考数据。

2、为选品提供参考

可以通过review数量来评估销量，从而为选品提供参考。卖家可以根据review数量来评估竞争对手的销量，review越多，潜在买家就越多；review越少，潜在买家就越少。当你在选品的时候，就可以知道哪些产品在市场上更受欢迎。

3、分析竞争对手数据

分析竞争对手的review，参考竞品review中的优/差评。如果发现同个类型的产品，好几个listing的一二星比例太大，这个产品质量很有可能有问题，如果对方的review比例很健康，说明这个产品质量营销策划前期准备和listing各方面还是比较优秀的。所以说，从review中，可以大致发现该产品的品质问题，设计缺陷以及产品未发掘的优势，发掘出产品本身的品质状况以及客户诉求，从而便于自己在产品研发和选品中避免同类问题出现。

Review多固然好，但是如果采取刷单这种量大且不安全的操作，是不可取的。卖家要做就要挑选真人测评资源去做，也尽量不做机刷和自养号，现在亚马逊对于测评的监管已经越来越严格了。

并且做测评时要注意，review的数量要与销量保持一个比例，根据亚马逊官方统计数据显示，产品销量与review数量的比例大约为百分之10 左右。

但是做过产品开发分析的卖家应该都知道这个比例只能用来参考，并不能太当真，因为产品类型、上架时间、搜索排名等都会影响这个比例，所以亚马逊review与销量的比例并没有一个具体的数字，只要你的比例不要过高，一般来说都是安全的。