你所知道的亚马逊的“内卷”都是错的，全错了

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最近“内卷”这个词在亚马逊圈很火，因为他们认为是最近卖家出现恶意低价，抢占了市场，造成了他们没单了，就内卷到他们了，他们很气愤。

于是，他们呼吁抵制抵制低价策略，呼吁抵制不良培训机构，呼吁订立价格规则，一起挣外国人的钱。但是他们只能呼吁，只能网上骂人，就一点办法都没有了。

随着大家不断转发谈论，于是内卷这个词就火。

可是，这真的是内卷吗？

---低价不是内卷----

我们举个例子：

1. 你卖男装休闲牛仔裤，人家电脑桌低价卖8.99美金，也卷到你了么？

2. 你卖男装休闲牛仔裤，人家女装牛仔裤低价卖2.99美金，也卷到你了么？

3. 你卖男装休闲牛仔裤，人家男装商务牛仔裤低价卖2.99美金，也卷到你了么？

4. 你卖男装休闲牛仔裤，人家男装休闲牛仔裤低价卖2.99美金，也卷到你了么？

哪个是内卷？

你可能会说，第四个卖一模一样的产品，恶意低价，就是内卷了。

错了，全部都不是内卷！

两军打仗不是看谁人多的，看的是战略的，看的是你的布局，你对未来的预判！

品牌，款式，材质，功能，设计，甚至一个独特的创业故事，任何一个维度可以竞争，为什么你偏偏只会在价格上竞争？

看着人家低价冲第一了，就心里很不甘。可是，为什么要争第一？没第一就没有单了么？前一百还不够你活下去么？争到第一了你就暴富了吗？

目光短浅或者心浮气躁的人是无法理解亚马逊的正确运营方式的，只能跟风抵制诟骂啥的。

（本人讲品牌的文章获得的留言）

小米的发家致富的故事大家都知道吧，一开始他们打破市场价营销策划步骤格体系，也不是很多人骂他，扰乱了市场？

现在呢？小米是发家了，但是还晚起步才做手机的华为，平均价格比他还高的，也不是做到了销量曾经世界第一？

华为就是绕开了价格，用其他维度跟小米竞争的。

自己不行，就不要怪别人。

----市场是足够大----

那么有人就不服了，反问到，市场就那么大，他们都抢了，这不就是内卷了吗？

如果全世界的人都只卖一种牛仔裤，100%一样，那么市场就那么大，但是只要有一个人做了差异化，市场就可以变大，理论上，市场无限大，因为人的欲望无穷无尽。

现在手机市场也明显年年在增长不是吗？不会因为小米的低价，就能把市场都占了的。

你还是不服了，追问，那他们的低价，不是让很多卖家无路可走了么？

是的，这样确实让不少卖家无法生存，这就是正常的市场竞争啊，总会有人被淘汰的，你做不好就要淘汰，不是内卷。

你看看已经消失的手机品牌：360手机，金立手机，天语手机，美图手机，小辣椒手机，他们不是被内卷淘汰，是市场竞争淘汰的。

我自己的一个SKU，本来前100名的，确实遇到很多卖家促销降价，还有很多新卖家进入，现在到两千多名了，现在一天只能出一单，我不会怪人家。我会先问厂家，这个卖家拿货价跟我是不是一样，如果是，我随便他低价。

我慢慢跟他耗，我耗得起，因为我每一单都利润，我就是要先存活下来，我就是主打品牌维度。而他们每一单都是亏的，他能耗得起一年，两年，五年，能耗得起10年？谁有亚马逊当年的魄力，全球就它一家而已。

不要太把自己当回事：我不招商银行危机公关能做的，别人也不能做。人家有钱亏得起，你没钱没资源，亏不起，就不要跟人家斗，抢了你的饭碗了，是因为你不仅价格维度不行，其他维度也不行。

消费者是理智，他们有自己选择权利，有人喜欢低价，也有人喜欢高端产品。

商业不是零和游戏，你有，我就没有，不是你抢我，我抢你的。

商业是你好，我更好。商家竞争越激烈，消费者生活会更好，如手机性能，每年都巨大提升。

想挣钱，就提升产品，提升服务。亚马逊靠红利挣钱的时代已经过去了。

所以什么时候才内卷呢？满足两个条件：

2.市场是有限。

为什么好的地段，都是知名品牌店铺，肯德基麦当劳，阿迪达斯，李宁安踏？因为质量差，服务差，利润低的商家无法支撑如此激烈的竞争。

自由竞争不是内卷，禁止竞争才是内卷。

所以你做不好，不要怪内卷了！

亚马逊还在增长期，会有源源不断地新卖家加入，也就是说，中小卖家首要任务是活下去，不是挣大钱！

心急吃不了热豆腐。

PS：内卷，本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后，停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。“内卷”最早的“出处”是几张名校学霸的图片。现在很多高等学校学生来指代非理性的内部竞争或“被自愿”竞争。