速卖通定价公式是什么？有哪些策略？

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速卖通定价公式是什么？

成本+期望的利润额=价格

速卖通定价有哪些策略？

1、狂人策略

研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减（5%-15%）为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。

那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/（1-15%）；b.上架价格=销售价格/（1-30%）

a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。

b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

2、稳重策略

比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。

产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。

例如：产品成本是3$，按照速卖通目前的平均毛利润率（15%），还有固定成交速卖通佣金费率5%，及部分订单产生的联盟费用3%-5%。我们可以推导：

销售价格=3$（1-0.05-0.05）（1-0.15）=3.92$

再保守点，销售价格=3$（1-0.05-0.05-0.15）=4$

那么这其中，5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生，但考虑到部分满立减、店铺优惠券直通车等营销投入，以5%作为营销费用，基本没有差错。

当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投入，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到：

销售价格=3$（1-0.05-0.05-0.01）（1-0.15）=3.96$

得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。

假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：

上架价格=销售价格（1-0.4），平时打40%折扣，活动最高可以到50%。

作为一般款销售：

上架价格=销售价格（1-0.3），平时打30%折扣。

建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据速卖通官方的统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。

对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。

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