时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:好买跨境网络
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有人预测,到2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元。疫情使得人们有大量在家创作的时间,也为Tik Tok的迅猛扩展提供了助力,现在,Tik Tok也成了当今发展最快的社交媒体平台之一:遍布150多个国家/地区,全球共8亿用户,且增长依旧迅猛。 随着平台用户基数的增加,越来越多的红人携带着优质的内容入驻平台。事实上,平台红人数量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平台进行营销推广,TikTok的商业化进程也一直在不断推进中,从2020年11月至2021年5月,TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元,规模增长一倍。 对出海品牌而言,尽早抢占Tik Tok早期红利更是至关重要。 目前Tik Tok的营销主要有两种: Tik Tok Ads广告投放和Tik Tok红人营销 Tik Tok Ads是官方推出的付费流量,比如开屏广告、信息流广告、超级首位视频等,品牌一般会选择和一站式服务商合作,价格合适且省心; Tik Tok 红人营销可自己策划也可找一站式服务商合作。 如果你想从0策划一场海外红人微商怎么精准引流营销,大概分为这4步。 Step1 明确目标&红人推广 在红人营销前,卖家需要明确自己的目标,是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象,针对不同阶段,目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。 营销预算注意其合理性,最好网站运营公司在了解市面价格后设定个价格区间。 重点提下红人推广。 目前红人推广有两种,直接表明销售意图和增加曝光带货。 表明销售意带货图顾名思义,红人直接传播产品销售信息,常见的是在直播或挑战赛,红人直接用自身流量带动产品销售,现在大部分商品都是这种合作模式。 它的结算方式有两种,一种是抽取消费者下单后的收益,另一种固定佣金,提前谈妥,具体可根据品牌情况定。 增加曝光带货,红人直接不表明销售意图,通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品,且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品,倾向于增加品牌曝光度。 Step2 找网红 1.在哪里找?怎么找? 免费渠道 在Tik Tok内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。 在Google搜索:国家/地区+Tik Tok influencer +关键词,还顺带能看到评价他们的文章 付费渠道 红人搜索工具和一站式代理服务。 红人搜索工具可以信息流广告哪个平台好免去关键词限制,它会搞定,并且会附上效果评估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tik Tok creator marketplace。 一站式代理服务省心和专业,根据品牌需求和预算一条龙全包。 2.如何判断? 点进红人首页,根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据综合考评,尤其对红人和其他品牌合作的案例,判断是否合适。 Step3谈合作 红人的主页有联系方式,可对接本人或经纪人,在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等,形成书面协议。 注意品牌跟红人粉丝的调性,尽量一致,广告也要与红人风格一致,尤其是种草视频和挑战类食品,尽量不要有推销感。 Step4复盘 一场红人营销结束后,复盘很重要,可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频,根据其参与量评估效果,总结出来的经验进行多次使用都可以的。 不要把红人营销当成一次性宣传,成功的营销可以多次使用。 |
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