Google AdWords、Facebook以及其他在线广告营销活动常

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当前，大多数企业都借助搜索引擎和社交媒体平台来对自身业务或服务进行宣传，并通过在若干平台上投放按点击付费的广告，以达到营销的目的。企业广告的目的是吸引潜在客户，然而，这些广告并没有带来理想的效果。即便有些企业取得了不错的业绩，但他们希望可以做得更好。

“公益数字营销”创始人简哈勒尔（Jane Harrell）认为，广告本身也许并没有任何问题，问题可能在于企业对不同广告平台的使用方法上。简哈勒尔拥有多年的网络营销经验，她总结出在线广告中经常出现的 5 个错误，这些错误往往是很多新手甚至经验丰富的高管都会犯的。而避免这些错误，则可以帮助企业免于在无效的数字广告如何包装快手号宣传上浪费过多的金钱和时间。

1．为企业产品选择错误的平台。

简哈勒尔表示，不要选择企业受众使用最多的平台，而是要选择最适合企业产品或服务类型的平台。她表示：“有些企业认为，Bing、Google 和 Facebook 广告应该是一样的，所以他们就设计了千篇一律的广告模板，然后再在这些平台上大手笔投放。”她否定了这一做法，并建议企业认真对比分析，甄别筛选最适合企业产品和服务的平台。

简哈勒尔指出，“试问一下，你的产品或服务是否解决了人们所面临的困扰，是否为客户提供了解决方案? 这是使用 Bing 或 Google Adwords 等搜索平台的一大原因。”她指出，尽管 Google 多年来一直是市场领军企业，但值得注意的是，Bing 一直在稳步增长，发展前景不容小觑。

如果企业的产品适合演示，或者其服务可以传授给受众，那么，企业可以考虑制作一个视频，并在 YouTube 上进行推广。“YouTube 是第二大搜索引擎，而大多数企业家还没有意识到这一点，”简哈勒尔说道。“这个平台相当不错，而且收费比较低。”

简哈勒尔继续表示，如果企业的产品不是人们搜索的东西，也不适合视频播放，但企业又想吸引人们的好奇心，那怎么办？这时，企业就可以考虑在 Facebook 或 Instagram 上购买广告。她还强调，如今，利用 Facebook 平台的最佳策略就是购买广告。曾经有一段时间，很多受欢迎的公司可以有机地建立一个庞大的粉丝群，然后通过简单地发布内容来调动粉丝的热情，与所有粉丝互动。但现在，即便有很多人喜欢公司的页面，但能及时查看公司的发布内容的粉丝可能并不多。因此，对企业来说，与其让受众喜欢公司的页面，还不如拿出 Facebook 的广告费用，来收集潜在客户的电子邮件地址，这样，企业就可以直接向他们发送内容。

2．将流量导向竞争对手的平台。

企业为自己的产品制作了精彩的视频，并将其发布到 YouTube 上。为了让更多的人看到这些视频，企业又在 Facebook 上购买一些广告空间。这是非常不明智的做法。简哈勒尔表示:“这样做，不仅花怎么在论坛发帖推广钱多，而且效果不佳。”尽管各大平台都不愿透露它们是如何设置广告的优先顺序，不过，简哈勒尔注意到，那些试图将用户导向竞争平台的广告往往表现不佳。

她表示:“通过 Google AdWords 宣传推广 YouTube 视频，并将同样的视频上传到 Facebook，并通过 Facebook 广告推广。这样做的话，企业无异于把用户推向竞争对手的平台上。这是所有营销人员应该尽力避免的一个错误。”

3．针对目标受众的搜索关键词过于精细。

当然，有时候，关键词可能过于笼统。比如，针对中西部所有受众，设置或者直接购买一个非常通用的搜索词，如“狗粮”。如果卖家使用的关键词太笼统，与产品品牌不相关，或与客户搜索关键词不匹配，那么，广告就不会被受众搜索到，更不会被看到，广告效果也将大打折扣。毕竟，资金雄厚的大公司的出价会更高，搜索词会更精准。

不过，简哈勒尔表示，营销人员最常犯的一种错误却恰好相反，那就是搜索词过于精细。她指出:“有些营销人员会使用非常具体的样本参数，比如，设置‘从海军行业退休的 65 岁男性’等参数。或者他们还会使用某个非常具体的搜索词。总体而言，我们认为，在设置搜索关键词时，目标受众的范围稍微宽泛一些，这通常会更有益。”

Facebook 有一个衡量标准，可以显示企业设定的参数的样本大小。简哈勒尔指出:“Facebook 攀枝花市宣传片显示，我们的拍摄时间是 2 点左右。”在 Google 等搜索平台上，卖家可以找出一组最相关的搜索词，这样每个月就能为产品广告带来至少有数百万次的搜索量。“营销人员可以使用长尾搜索词，比如‘纽约最好的兽医诊所’，但要把它和‘纽约兽医’等其他术语关键词结合起来。”简哈勒尔说道。

4. 自己跟自己竞价。

简哈勒尔表示，如果是针对相同的受众，营销人员可以在同一个平台上播放同一个广告的两个版本，然而，这两个版本的感召力和要求却截然不同。这时，问题就出现了。例如，一个版本的广告鼓励用户访问公司的网站，而另一个版本则要求他们注册电子邮件，留下联系方式。“从本质上讲，卖家这是自己跟自己竞价，并直接推高价格，”简哈勒尔解释道。

与之相比，简哈勒尔建议卖家使用两个或两个以上的广告，但统一对用户做出同样的行动号召。这样，卖家就能验证一下哪支广告效果最好。有些平台允许卖家对两个广告进行 A / B 测试。如果平台不支持，卖家可以不时地手动切换广告，看看哪个效果最好。

5．同一广告很长时间都不更新变化。

简哈勒尔表示:“我们看到，很多小企业制作完广告，会投放并播放一段时间。在这段期间内，他们或许对广告效果非常满意。结果，他们一个月甚至更长时间内都不再登录该广告平台。事实上，只有企业不定时的登录查看，并至少每周调整更换一次广告，这些平台才会发挥最佳效果。此外，对于表现出色的广告，企业还可以随时观察到它从何时开始失去效果。”

简哈勒尔还指出，企业需要意识到，有时候新的竞争对手会出现，或者广告平台会发生新变化。此外，一年中的不同时间节点也会产生不同的效果。事实上，在每年的最后三个月里，大型在线零售商往往为了吸引假日消费者而抬高广告价格。对于一些公司来说，他们在这段时间完全可以选择不播放数字广告。

最后，简哈勒尔建议说:“企业要确保找到一年中的时间波动点，根据时间节点不停地调整更换广告内容。不要图省事，投放一支广告就一劳永逸，万事大吉。”