时间:2021-03-18 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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作者:Jersy(ID:jersy321) 出海注:本文是Jersy 聊出海发布在出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系,寻求作者授权。 今天,Jersy 在 Flippa 闲逛的时候,偶然发现一家只有 30 个 SKU 的店铺,要价 65 万美金。 romperjack.com 透过其公布的站内数据发觉,其复购率为 20%,利润率高达 46%。虽然每月流水不大,约五万美金,但这么高的利润率还是让我惊奇。于是动手扒了一下,整理成下文,分享给大家。 Flippa 是一家售卖网站的网站,网址为 flippa.com,上面有很多电商站点售卖,其中不乏可参考学习的优秀案例,推荐大家去逛逛。 卖什么产品? 纵观整个店铺,发觉其只售卖两类产品:romper(短裤连体裤)和 Jumpsuits(长裤连体裤),且 SKU 不超过 30 个。 站点搭建得也十分简单,主要依靠很多高质量的图片周杰伦骂保安道危机公关素材,使得站点有了一定的品牌属性。 通过其拍摄的视频和我们的调研来看,这种男士连体裤的主要受众是 LGBT 群体。 数据概况 通过数据,我们可以粗略得知该店铺的经营状况。 月销售额:3-7 万美金 月利润:2-4 万美金 利润率:46% 复购率:20% 平均客单价:70 刀 粗略估算店铺年利润应该在 25-30 万美金左右。 搜索流量 首先打开 Ahrefs.com,输入 romperjack.com 这个网址。 点击第二个 TAB 即“Organic Search”,意为“有机搜索”,理解为搜索流量即可。 观察其时间线得知,该站建于 2017 年中旬,2018 年 6 月搜索流量到达顶峰,历经大约一年时间。 谷歌广告 主要投放词为: men rompers male rompers for sale mens romper shorts romper jack the male ro电商运营投资mper Facebook 广告 Facebook 广告投放较迟,2018 年 7 月才开始投放,持续约七个月,主要以 WC(转化广告)为主。 投放效果最好的广告(下图)播放量大概在 15 万左右,整体曝光估计在 100 万左右。 店中店 此外我们还发现,该店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺:romperjill.com。很明显,这是尝到了甜头,准备复制另一个店铺。 操盘时间线 至此,我们还原了其粗略的推广时间线。
可以看到,这家店铺采取的是十分保守的做法,SEO 先行,伴随着少量谷歌广告投放。等到店铺稳定后才开始大量投放,并且很迟后才使用 FB 广告拓展新受众。 这个营销策略慢是慢了点,重在稳妥有效。Jersy 觉得其实适合大多数人。 到这里,我们又产生了疑问。 这个领域还有其他玩家吗? 他们做的怎么样? 这个领域的竞争情况如何? 通 Semrush/Ahref/Mention 等工具,我们找到了一些竞争者。 打开 Semrush(https://en.semrushchina.cn),输入站点名romperjack.com。 将页面拖动至底部,可以看到 semrush 帮我们列出的竞争者,越往上的圆圈,越大的圆圈,说明其体量越大。 这里我们可以列举出几个: https://romphim.com(最大) http://zestiesinc.com https://romperjack.com http://getonfleek.com kingattire.com 这其中 romphim.com 做得最早,体量也是最大的。 2016 年 10 月项目启动。 2017 年 5 月在 Kickstar 上举行了一场众筹,一周内顺利筹集 35万美金,项目初只定了一万美金的目标,超出 3538%。 通过下图分析工具,可以看到这个众筹计划一周内即达到 35 万美金。 话题引爆 Romper 此类产品除了 LGBT 群体外,普通人对这东西十分陌生,光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性。 Romphim 看准了这个特性,自己拍摄或付钱让 KOL 拍摄了一系列试穿视频投放到各处,在 17 年 5 月成功掀起了一个高峰。 少量广告 广告主要投放谷歌,且基本都是品牌词:Romphim。Jersy 认为这是一种防守策略,因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量,且将 Romper 和 Romhim 品牌紧紧联系在一起,所以 Romhim 只要将这些上门的流量做好接收即可。 所用工具
我们的启发 Romphim 爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力,大多数人可能没有整个能力和关系,不具有太强的可模仿性。 与 Romphim 相对应的,Romperjack 采用了更稳扎稳打的方式,SEO/谷歌广告/Facebook 广告,这些都是可以轻松量化的东西,稳定易操作,更适合大多数人。 如上文所说的 Romper 和 Jumpsuit 即属于 Niche,Niche 中文译名利基,即小众市场,这种市场竞争不激烈,小团队可以活得很滋润。 |
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