企业如何借势小红书推广打爆品牌营销？小红书

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小红书是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。在抖音、快手直播风生水起时，在直播上，小红书也不认输，小红书宣布正式进入直播赛道，推出“直播+笔记”的玩法，据悉，小红书将会给予新玩法更多的流量倾斜。那么小红书直播风口, 企业如何借势小红书推广打爆品牌营销?

举个栗子：

上个月LV在小红书献上了直播首秀，直播超过次1.5w观看。直播结束后小红书搜索“LV”，笔记高达17.3w篇。

小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右，这是其他几个像抖音、快手主要以低客单价成交为主的直播平台很难达到的数据。

所以，不论是客单价较高的品牌公司做流量矩阵及品牌宣传、想做网红达人、做私域流量承接口等，首选都是小红书。

小红书其实是一个精准的女性生活和UGC内容社区，以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准，粘性较高的流量池。

因此，我们可以将小红书平台贴上3个标签：

#平台强互动性#

#用户购买力强#

#消费转化率高#

从商业逻辑角度分析，我们认为小红书的核心关键是以用户、达人、明星分享海量种草购物笔记为主，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。

相比较传统电商平台，小红书的社区氛围更像是好友推荐，更能让平台用户在浏览笔记时就产生正规的特殊行业推广购买欲望，引导直至下单购买。

用户购买完又会持续给出新内容，市场营销品牌推广以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

企业如何借势小红书推广打爆品牌营销?

1、开通和运营品牌号

小红书开放了品牌号注册的入口，因此在小红书上做品牌营销首先需要一个品牌号作为官宣通道，这是必须的。并且品牌需要有“自运营”的意识，打造品牌魅力人格体。那么如何运营品牌号呢?

(1)关注“薯管家”

这是个细节环节，每个平台都有自己的规矩，在运营小红书账号之前一定要先关注“薯管家”，了解平台的相关规范，这就算是架起了品牌与平台之间的桥梁。

(2)养号

小红书想要提高自身账号的权重，除了发布内容以外，每天也需要进行一些点赞，关注，评论等行为，并且需要点赞、关注和评论相关垂直领域的内容，账号权重越高，所得到的曝光也会随之而增加。

(3)内容运营

当然，在小红书上要想加快升级，还是得保证笔记质量，并且内容的质量也影响着品牌形象，因此一定要在意每一个细节。 笔记首图，笔记首图好不好直接决定笔记的点击率，这一点毋庸置疑。一方面，首图需要吸睛，需要有真实感，最好有一定的设计感;另一方面，风格需要与品牌调性一致，形式长期的识别符号。

用文字突出主题，一眼就能看到亮点。

真实人/物/场景出镜，制造反差，真实吸睛。

标题，是一篇文案的灵魂。一个好的标题，能够瞬间为这篇文案定下基调，渲染出感情，挑起人的阅读欲望。值得注意的是，标题中一定要埋入关键词，因此这是这篇笔记是否能被识别以及收录进社区的要点。关于起标题，以下是三种常用的起法：

设置悬念，引发用户好奇心，用问号或者省略号进行收尾，引入遐想。

数字式标题，一般数字会具有更高的辨识度，更能引起关注，而权威性的数字能利用从众心理，进行引导。

放大KOL/明星效应，就是蹭某位明星或者KOL的热度。

笔记正文，在用户被你的标题和头图吸引之后，迫切的想快速看到预期的内容。因此小红书笔记正文内容不要写太多，这是一个以种草为主的平台，不是一个内容资讯平台。

笔记字数控制在800字以内，简洁精炼，段落清晰。

和标题一样，关键词要多强调几次，目的一样，提高推荐和搜索曝光。

在内容的撰写上，要给用户带来实际价值，因此教程类、测评类、干货类、良心推荐类就比较受欢迎。

语气要平易近人，营造一种用心分享、交流心得的感觉，毕竟这是一个普通人分享的平台。

2、与KOL合作

光有品牌号还不够，毕竟在这么大的一个社区，一个人的发言和分享很快就会就淹没。因此需要选择KOL合作投放笔记，将品牌的推广形成一张广泛而强有力的网，那么如何选择KOL?选择KOL的时候需要注意点什么呢?

(1)选对KOL

并不是平台上的所有KOL都适合用来推广，虽然美妆时尚在小红书上占绝对的大头，但是也不乏健身、旅游、母婴等KOL的存在，因此一定要找对人。

筛选KOL可以通过以下四个顺序进行：

根据TA标签筛选KOL账号;

根据KOL颜值/内容调性/图片美感/种草真实度筛选;

根据笔记的点赞收藏以及评论互动筛选;

根据客户对于品牌和产品风格筛选;

(2)各层级KOL的比例

小红书的推广是要织一张网，因此稳定的三角形结构的KOL选择比例可以点、面兼顾。小红书给出的建议是顶部、头部、腰部、底部和UGC的选择比例为1:1:5:50:150，大量使用底部和UGC的初级KOL，为品牌打造良好的口碑基础。

借助主播带货除了企业号直播，我们还可以直接找大博主直播卖货，想要取得好的成绩，三点建议：

1、直播挂链接这就需要你小红书有开店，这样用户种草后可以直接购买，流量不流失。

2、匹配优惠活动优惠活动力度足够大，五折限时超低价，大额优惠券无门槛优惠券，红包需要准备好。

3、选择强人央视新闻频道广告价目表设或者强专业度的博主相比普通的种草博主，强人设和强专业博主用户粘性强，用户信任度高，转化也更好。

如果品牌没有线上店铺，建议可以做企业号直播引流，把粉丝引流到微信号形成进一步转化。做好企业号直播引流。

其实无论在以上任何一个平台直播，都有风险和机遇，关键就是选择最适合产品特性的平台，比较各平台的扶持优势，然后做好内容和运营，这样才能在直播带货这个风口上飞的更远。

好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，以上就是小编分享的全部内容了，想了解更多关于的内容就关注我们茂鸿吧。