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微信运营如何描述读者痛点，戳中读者要害

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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这个是存在非常久的一个开头形式，文章开头就抛出广大人民的痛点，激发兴趣，然后给出建议或者解决方法。


在互联网大家应该经常见过这样的，比如：


公众号不会涨粉，哎呀，痛！怎么办？


产品没有用户没流量，哎呀，痛！怎么办？




AI要取代人工了，哎呀，痛！怎么办？


广告50%的费用都浪费了，哎呀，痛！怎么办？


这样的文章一般结构基本符合《金字塔原理》中提出的SCQA结构，也就是：




S：situation(情景)，由大家都熟悉的的情景和事实引入，联想到自己的处境；

C：complication(冲突)，实际情况往往和我们的目标有许多冲突，这样不行那样也行不通，这里痛点就出来了；

Q：question(疑问)，怎么办？

A：answer(回答)，我们的解决方案是 …

这就是一个很常用的文章写作套路，很多演讲、广告、培训也都是这么做的。


前提就是构建出读者的痛点，让他欲罢不能！


举个例子：


张德芬空间：《亲爱的，请不要成为伴侣的“存量包袱”》


这里张德芬老师就是在文章开头就构建了“家庭主妇”这样一个群体的社会痛点，相信这个群体的人或与之相关的人看到了，肯定会继续读下去。


这其中也包含了一个技巧桂林小红书种草餐饮点：“划分人群”，这一直是构建用户痛点的一个有效手段。


再举个例子：


正和岛：《85%大公司都死于决策失误，腾讯、华为、阿里活下来靠什么？》


正和岛的这篇文章开头就性价比高的广告推广热线电点明“世界每1000家倒闭的大企业中，就有85%是因为经营者决策不慎造成的”，直接描绘了现在很多中国企业家的这个痛点：如何理性决策！


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