2020年的一些新媒体运营营销建议

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这部分内容是给品牌提供的一些营销思路上的个人想法，希望能有些启发。

1. 投放测试

做大规模投放前，建议品牌先做小范围的投放测试，看数据在再进行全网投放。这种类似A/B test的方法在互联网产品中应用的比较成熟，但许多品牌却不重视。

未来品牌在投放前可能会通过算法自动化生成多个千人千面的物料进行测试，不断通过用户数据反馈后优化算法，然后进行规模化的投放，这时候与其说是设计物料，不如说是迭代物料算法。

总而言之，在投放前先进行人群效果测试，这样并不会费多少工夫，如果有技术手段辅助就更好了，先测试后投放才能让物料效果最大化。

2. 社会议题

之前的文章也提到过，今天如果想通过做现象级的刷屏事件，传播主体必须要切入某个社会议题才行，只有通过社会议题的发酵，才能引来媒体的免费曝光，并且激发起普通大众的参与和辩论。

社会议题其实非常多，并且变化并不会特别大，比如说快春节了，那城乡冲突、婚恋相亲、职业发展始终会成为人们主要关注点，而每一年都会有类似的话题在网络中讨论，关键是你的品牌如何利用这些社会议题的舆论能量。

3. 单点突破

如果营销费用没那么多，就不要想着面面俱到，发力的平台越分散，越有可能什么都做不好，专注于一个平台就足够了。比如美妆产品要真能把小红书给玩转了，其中的红利就足够支撑起一个大体量的品牌了。

在营销执行层面上也是这样，集中精力把有限的资源放在一两件大活动上，让这个活动拥有足够的能量能够穿透圈层就已经不错了，如果什么动作都搞一点，很难获得突破。越是情况不好的时期，越要分清楚主次重心，用押宝心态去做营销天士力应对公关危机的流程是靠不住的。

4. 用户共创

共创这件事其实已经说了很多年，比如说在做KOL内容投放时需要与KOL共创内容，做H5传播时需要以用户思维让用户共创内容。

刷屏时代已经过去，更容易引起用户主动分享转发的物料，其实就是用户自己创作的东西或者定制化的东西，因此我们认为游戏化的互请勿进行广告投放或任何商动化的用户创作活动，会有一定的传播爆发力。

明年在视频里可能会出现更多的机会，视频天然需要用户的创作参与，各种相机贴纸、特效、虚拟现实画笔都会带来更大的表现张力。营销视觉表现上，视频道具、视频美化技术值得关注一下。

5. 深度参与

市场部越来越运营化，意味着营销人员在日常中需要直面用户，直接把握用户的需求变化。营销人员需要直接参与与用户相关的物料或创意日常，我们倾向于认为，广告代理会慢慢变成更执行的角色。

尤其是品牌新媒体端的营销人员，必须亲自与用户进行日常化的沟通，而几乎所有的新媒体代运营都无法做出彩。这其中也涉及到营销人员在技能上的升级迭代，以前是如何做策略、做投放，如今还要懂得如何与用户玩在一起。

6. 狙击红利

行业快速变化意味着流量红利不断地在涌现，寻找新的流量洼地依旧是营销人员需要掌握的技能。预计2020年依旧会出现类似于完美日记这种现象级品牌，而这类新品牌的崛起，主要原因就是吃透了平台红利。

比如说拼多多，我们觉得有巨大的品牌流量红利可以挖掘，但根据我们的一些访谈发现，极少有品牌重视这个渠道。还有微信好物圈、企业微信的功能开放，这些平台变动都能释放出流量红利，营销人员需要保持敏感度去狙击它。

7. 竖版TVC

随着抖音等短视频平台成为用户“杀时间”的重地，根据短视频的危机公关的论文总结特质进行广告片的投放也会成为品牌的常规操作。

从抖音等短视频平台来看，品牌号估计会不断被商业赋能，竖屏TVC的制作必要性也在不断提高。目前的抖音投放视频大多都以卖货、转化为主要诉求，但品牌直发的竖屏TVC或许将会兴起。

目前在抖音上制作竖版TVC并投放的品牌并不多，这可能是一个值得考虑的机会点，竖版品牌TVC或许更能引起跨平台话题讨论，当然前提是内容过硬。