直播带货在哪个平台比较好？直播带货平台对比

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电商给了直播除内容传播外更大的价值，直播赋予了电商更多的可能性。毫无疑问，这片热得发烫的土地上，永远都不缺掘金者。那么直播带货在哪个平台比较好呢？淘宝、微信、快手和抖音这四大直播平台，究竟哪家带货强呢？下面为大家带来直播带货平台对比。

No.1淘宝直播

在直播生态大环境下，淘宝直播的玩法已趋于成熟，头部主播已经形成，后进入的主播或企业很难取得较强的竞争力。

目前头部主播，主要采用全网最低价的促销优惠价格，给到粉丝足够的获利空间，以打折、拼团等方式带动直播间的活跃氛围，提高主播的带货转化，最终实现主播、粉丝和品牌方的共赢。

也有一些品牌需要快速推品，选择采用“明星+主播”联手直播推广的方式，将新品一波引爆，然后再通过中尾部主播的第二轮再直播带货，实现整体完整的带货营销闭环。

而目前淘宝直播的主要流程是：

直播预热：可以让客服引导关注直播，增加人气。主播身体状态情况了解，防止中途出现不适影响发挥。

直播开播：需要设备检查防止无法开播，直播间特殊设置确保目的正常进行，核对商品添加确认无误，核对优惠添加确认无误。

直播场控：需要在后台更换商品时，确认发送优惠时审核，以及主播及数据情况的关注

直播过后：需要复盘总结，这个工作除开主播本人参与外，需要后台管理人员的数据总结，要求团队危机公关答题模板共同配合。

这里可以悄悄透露一个找主播带货小技巧：主播带货顺序排序排在第一和末尾的，在直播首页都会露出，占有很大的流量优势。

要做精做好淘宝直播，一定是需要人、货、场三方面配合共建，目前主要获利还是头部主播。伴随着内容价值的不断放大，淘宝直播也许成上海产品软文营销为未来商业模式的主流。

No.2微信（看点）直播

2019年11月份，微信上线新的直播小程序“看点直播”。

与流量的淘宝直播、抖音等平台相比，看点直播优势在于，它依托于微信这个超级流量大平台，非常有利于流量的获取和转化。

看点直播具有哪些独特的优势呢？

1、看点直播的流量来自私域，因此特别适合具有分销机制的企业。它简化了分销商的能力需求，只要分销商愿意，不停的去帮主播分享，且他的人群和主播直播间的产品匹配，就可以达成交易。

2、看点直播的人群可控性非常强。因为平台和微信直接打通，企业可以根据产品精准推送给目标客户。相比于抖音快手，看点直播还可以直接加客户微信，拉微信群，更好的维护粉丝，管理客户。

另外，微信上的看点直播虽也属于订阅制，但微信却能给到一部分公域流量帮助企业去宣传推广，以此增强直播的效益，这也是企业不可忽视能够提高转化的一点优势。

关于微信看点直播的具体介绍，也可查看本公众号的二条推送，有更多相关的微信直播干货哦。

No.3快手直播

从用户画像上来说，快手用户主要分布在三四线城市，甚至一些偏远的农村和山区，其中25-50岁年龄人群过半，消费能力相对稍弱。

快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品，出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段，有很多人的供应链能力非常强，一次销量都很“恐怖”。

本质上，快手在直播上优势巨大，对于私域流量又比较友善，再加上短视频营销体系的建立，可以让很多企业实现营销模式和交易场景的跃迁。

然而，就目前快手直播的现状而言，其实并不太利于新主播或企业的进入互联网广告精准化投放，因为快手上的主播有各自的“家族”，一批头部主播只扶持和他在同一家族内的小主播，对于其他新晋主播来讲，无疑是一个很大的弱势。

而且，快手直播的那些头部主播实在太强，所要求的高额分佣和坑位费是大多数品牌方难以接受的，仅有极少数品牌大、毛利率高的企业能够勉力支撑，整体直播推广成本实在太高。

No.4抖音直播

抖音和快手的直播用户以年轻人为主，都集中在19-35岁，但在千元以上（2020年2月17日-23日）的消费能力上，抖音直播用户占比要高于快手超过8%，达到24.5%，快手则是16.3%。也就是说，抖音直播用户的线上消费能力更高。

抖音直播的核心在于“短视频+直播”两种内容形式的结合，，企业多了一种更加丰富的手段去展示自己的品牌和产品，而观看短视频和直播的用户不仅在增加，购买力也是越来越强。

从外部数据来看，我们至少可以得出3个结论：

1.抖音直播的同比增长最快

2.抖音直播的用户量与快手持平了，虽然占比低不少

3.抖音直播的用户消费能力高于快手

目前抖音上主播的收益来源还是以打赏为主，头部且长期直播的大主播并未形成，整个直播体系尚未形成，主播分布层次不齐，而且报价混乱，对于想通过抖音短视频+直播方式来带货的品牌来讲，确实是一个急需解决的痛点难点问题。

我们在仔细分析后，发现问题解决方案的关键在于：一是寻找到商品的共性，让对应领域的抖音达人推广适合的产品；二是需要有一个专业机构去帮助品牌方，能够提供专业化、流程化的一套抖音达人带货商业方案。

综上相关4个直播平台的整体比较，相对而言，我们更看好抖音直播的发展潜力，毕竟，字节跳动的成长速度摆在那儿，核心的算法更有竞争力。而且，抖音头部的大主播尚未形成，正是企业布局抖音直播的好时机。

如果你想要了解更多有关可以持续关注我们，为你奉上最全的直播带货技巧。