为什么要做快手直播带货？直播带货怎么涨粉？

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近五年来互联网红利是一波接着一拨，曾有一句话是这么说的“如果你没有企业网络公关遇上炒楼，现在你必须要跟随互联网时代的步伐”，直播带货就是互联网的新风口。目前淘宝直播、抖音直播、拼多多直播、快手直播都如火如荼，我们需要怎么选择直播平台新闻信息发布网站呢？对于目前准备开始直播带货的商家还有即将入行的小白，小编还是建议在快手平台直播，下面给大家分享下内容。

一、为什么要做快手直播带货

第一点

很多人认为快手只能卖便宜货，甚至有人说，好货不过百。实际上，高客单价产品经测试也可以成功，在直播中挂车，从99、到200多，300多，500多，甚至更高，都能卖得出去，ROI可以做到1:4。这一套方法在是2020年大年初四开始测试，直到3月中旬得到结论。经过5位以上主播测试，颠覆和突破，验证方法可以复制。

第二点

大家都知道，快手用户相比其他直播平台更加下沉，以三四五线城市为主，这些用户因为交通条件，商品流通和信息流通存在一定的差异化，当他们看到快手直播的时候，对优质商品的渴望度比一二线城市用户来得迫切，这也是为什么快手直播的转化率比都有直播的转化率更高的原因。

第三点

快手对内容输出要求不高。抖音倡导记录美好生活，平台上达人多以机构出生，内容专业细分程度非常高，我们刷抖音的时候更多像是在围观明星的精彩世界，而快手倡导记录真实生活，平台达人多数是草根出生，职业细分程度较高，看快手的时候像是在看乡村田野，邻里的生活。抖音给人的感觉是时尚，快手给人的感觉是接地气，这两种风格对带货也是不同的。所以，作为草根创业者建议选择快手，它对内容持续性优质输出没有那么高的要求。

二、快手直播间怎么涨粉?

1、推荐机制

快手的推荐机制和抖音不一样，抖音是滚动式，快手是信息流展示机制，可以选择自己想看的内容。当用户打开快手，30%-50%的流量分发到关注页，当你在直播的时候，粉丝优先看到你的直播封面，所以新人开直播之前可以先发一个预告作品，告诉粉丝你什么时候开播，会带来什么福利，并且在发布之后可以买2个小时的粉丝置顶的推广，等直播结束后把预告作品隐藏起来。这种方法对于新人来讲，当粉丝不多的情况下，可以快速通知到粉丝来到你的直播间。

2、同城粉丝

在快手有一句话叫，零粉丝直播带货。因为当我们直播的时候，平台会推荐到同城页陌生粉丝，系统会匹配定位坐标，那么同城用户就有机会看到你的直播封面。于是就有人利用这一点，通过多账号、多镜头、多直播、多竞位的方式，通过技术手段将坐标定位到各大城市地区，来吸引同城粉丝观看，由此卖货。当然了，并不是所有同城的用户都可以看到你的直播封面，而是根据账号权重、直播热度等综合因素来分配流量。还有你打开同城页的直播，并不一定是你这个城市的人，也可能是外地的人，这和推广有关。

3、发现页作品推广

当你发布的作品被推荐到发现页，刚好你在直播，别人刷到的时候，会看到你头像周围有直播标记，感兴趣的人就会进去看你直播。当你刚开直播的时候，粉丝不多，可以先发一条常规作品，然后用过小店通推广，定向推广到精准粉丝的发现页，有兴趣的人就会进来看你直播，这个成本是相当低的。

4、快手直播推广

就是直播的时候，可以点击页面上的小火苗，然后购买直播推广，可以设置想要观看人数，还有地区设置、出价越高展现机会越多。还有一种直播间推广，就是小店通直播间引流、定向更精准，可以设置筛选购买过人群、行为意向、兴趣标签等，最低出价是1毛钱，目前直播引流的成本是在0.09元到0.15元。

5、秒榜

通过给大主播刷礼物，抢榜一或前几位，跟对方连麦PK，对方号召粉丝来我们直播间下单。但是其中有很多坑，什么坑呢?

榜值和产出能不能成正比?涉及到主播的号召力，粉丝粘性、真实度等因素，还有自己主播的控场能力，直播剧情，产品爆点等也非常重要。

如果想要去做秒榜，团队非常重要：主播、客服、运营，主播负责卖货;客服负责售前售后，主要是负责打电话，把客户都加到微信，做服务、复购和开发高客单价产品;运营负责找性价比高的榜，抢榜，盯榜，跟榜，占榜，要分析数据，分析主播榜值和粉丝属性，是一个专业细活。不过现在秒榜已经不被官方支持了。

6、裂变吸粉

快手直播有一个功能叫分享红包。通过红包刺激用户转发，将直播间转发给微信好友，微信群和朋友圈，才能领取红包。现在很多红包入口不能显示了，但这个裂变玩法还是值得尝试的，用存量找增量。

7、外站吸粉

就是开直播的时候把直播链接发到微信好友、微信群、朋友圈、QQ好友、QQ群、QQ空间、新浪微博等平台，如果这些地方粉丝流量大的话，可以把他们带到直播间，通过真人出镜强化信任感，引导粉丝将你的直播间链接分享给他身边的人，通过“分享送礼”将直播扩散到外站。第六点和第七点有相同之处，即通过利益点驱动分享，用公域导私域。

以上分享的直播粉丝来源7大路径，哪怕你粉丝只有100个，50个，一样可以在直播的时候将粉丝爆起来，其中快手直播推广和秒榜这两种方法应用更多，直播推广需要衡量账户权重、投放次数、产品价格、参数设置、封面设置、主播互动，秒榜需要运营找到优质榜，目前这两种是可以迅速放大，比较稳定的方式。

目前，快手入驻门槛还是比较低的。只需要实名认证快手号就可以开通快手小店，缴纳500元保证金上传产品就可以开始直播卖货了。目前快手对于小店通推广也是比较重视、开通小店通的商家有相应的流量扶持跟返点政策！推广效果也是力压火苗跟粉条，是快手商家必不可少官方引流工具！