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2020年抖音短视频直播卖货的技巧，抖音直播卖货

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在很多新手主播在直播卖货时都面临这样一个问题：“不知道怎么和陌生人搭话？”“不知道在直播卖货时该说什么话，让粉丝想下单？”其实，主播的直播卖货的语言是很有技巧的，说的好的，就能立刻吸引粉丝下单，抖音代运营团队带你解析抖音短视频直播卖货的技巧。



1、学会沟通，并设身处地的为粉丝着想


李佳琦的成功，看来并不仅仅是靠勤勉，他的取胜之道在于他更懂得怎么说，怎么把要卖的产品用不同的手法说出来，打动消费者！让消费者似乎能通过他说的话可以感触到产品。比如，同样是推销口红，很多主播翻来覆去就是那几句话：“这个颜色显白”、“这支口红好好看”、“这支口红不容易沾杯”。


2、开场的直播卖货技巧语言及中场互动技巧语言


当你刚开始直播时，可以用以下几个卖货话术来欢迎粉丝：各位朋友晚上好呀，欢迎大家来到我的直播间；今天直播要跟大家分享几个重磅商品…（可简要说明直播带货的商品）


中场互动：


主播直播到中场的时候，别忘了和粉丝进行互动，比如可以说：“这个知识点听懂没？听懂的扣1，没听懂的扣2”或者“新进入的小伙伴可以关注一下我哦，接下来我会马上进行一波抽奖！记住每次自己讲了一段时间时，记住一定要和粉丝积极互动，并用抽奖的手法吸引粉丝的注意力！


3、直播卖货技巧语言


设置关键词：


“哦买噶，买它！”一提到这几个字，是不是就会想起李佳琦。这就是李佳琦的关键词！我们在直播的时候也可以设置这样类似的关键词。并且将其打造成自己的标签，多次在直播间和大家互动。当一个动作持续发生时，用户就会对你产生极强的印象，这个关键词也会成为你的直播亮点！一听到这个关键词就会想到你了！


粉丝昵称:


我们在直播的时候可以为粉丝朋友设计一个昵称，比如李佳琦在直播的时候会说妹妹们来咯！然后还会称呼粉丝为“女生”，比起很多主播一上来就称呼粉丝为“宝宝、宝贝”这样肉麻的称呼来说，称呼粉丝为“女生”就显得不卑不亢，不谄媚！很容易让女性朋友们有好感！


4、提前策划直播内容，完成直播脚本的设计


看到这里很多主播有可能会说，我天生不太爱说话，不知道到时候怎么说，说什么？那么你可以提前写好一个直播卖货的脚本，提前设置好在什么时间节点，你要说什么，把细节都敲定，在直播前就熟记，这样才不会慌！




抖音直播脚本有两种：一种是单品直播脚本，一种整场直播脚本。


单品脚本相对简单一些，也是直播卖货过程中，必不可少的脚本！在直播卖货的时候，你可以把你想要在直播间卖货的产品，按照上图的形式填写好，这样直播时候，才会有针对性的讲解产品，不容易跑偏题！


整场直播脚本相对复杂，但更具体。主要是对每个时间段的节奏的完美把控，细分到每一分钟，位主播做出明确指导。一场抖音直播三到四个小时，主播在这过程中，先讲什么？后讲什么？怎么讲？这些都需要一个整场直播脚

本来统筹安排！


5、要学会饥饿营销！




不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。


这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。有个具体的数字数量明确化！比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。


还有很多短视频直播卖货的技巧语言就不在此一一阐述，想要了解更多的短视频直播卖货的技巧语言的小伙伴欢迎联系上海  。


2020年抖音短视频直播卖货的技巧，抖音直播卖货

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