上海欣兰机电设备：用了才知道Google搜索营销的

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“互联网时代，就要用符合这个时代特征的营销方式，我们选择Google算是选对了。”

——上海欣兰机电设备有限公司网络推广负责人 蔡先生

企业简介

上海欣兰机电设备有限公司成立于1999年，公司坐落在中国经济文化中心上海的西南区域徐汇区，占地面积2000平方米。公司成立以来主要以工程配套主材及工程设备成最新中国宣传片套为主营的贸易性公司。

营销困境

作为从事民开业推广软文航助行灯光开发的高新技术企业，我们已经在这个行业打拼近十年。由于产品的专业性较强，在使用Google推广之前，欣兰多采用推广会议、产品展会等这些传统形式。大家都知道展会的成本都非常高，而且传统的方式靠销售员两条腿在外面跑，对产品市场的拓展起到的作用微乎其微，企业根本无法迅速打开全国市场。

解决方案

营销效果

只有半个月，我们的广告展示率就达到250万次。大概两三个月吧，Google推广的效果就非常明显了，不仅电话询问的人数增多，而且来公司考察的客户也多了起来。Google改变了我们的营销方式，虽然现在我们的业务员也会出去跑，但不像过去多是陌生拜访，而是根据找上门来客户的需求和想法更有针对性地去做销售，效率提高了，业绩也出来了。我们选择Goolge是选对了，接下来我们将持续在Google上的投入，我们对未来很有信心。