时间:2010-06-25 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:互联网营销网络
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“在使用 Google AdWords后的1个月,就迎来了首位来公司参观考察的国际企业。此后的半年中,又陆续有了更多的国际客户,包括 中东、加拿大的客户。” 苏州市谊达工贸有限公司外贸部经理 杨俊虎 企业背景 苏州市谊达工贸有限公司是一家集科研、生产、贸易为一体的合资企业。 该公司在“门”业的生产制造方面已经达到国内先进水平,曾获得全国建筑装饰博览会金奖和市场名优产品“产品质量跟踪品牌”称号, 为国内众多大型工程提供了专业的“门”制造技术与服务。 营销困境 在国内已经取得不错业绩的苏州谊达,2006 年决定开始拓展海外市场。 在开始尝试寻找海外客户不久,苏州谊达就遇到了困难。此电视 打广告前,苏州谊达在国内的销售方式基本是依靠与大型工程单位的合作。而面对跨越重洋的国外市场,很难再通过面对面的方式去寻找有需求的客户,该怎么做? 寻找国际客户通常有两种途径,一种是通过外贸公司电商电商营运,但竞争过于激烈;另一种是自己寻找客户,其难度在于缺乏寻找客户的有效渠道。面 对这样的境况,苏州谊达首先想到的是互联网,依靠国内几家比较有名 气的互联网 B2B 网站,向海外推广自己的产品。网络广告投放初期,苏州谊达收到了一些反馈,但却无法形成进一步的销售机会。 解决方案 “毕竟海外市场过于庞大,中国网站在海外的到达率是有限的。”苏州谊达迅速地做出了判断,并决定调整策略,转向依托全球性的互联网站。在做了一些基本评估之后,苏州谊达认为全球搜索引擎 Google(谷歌)的用户群体覆盖面广,产品技术领先,能够更准确地帮助企业找到有需求的客户,价格也相对合理,非常适合出口企业进行海外推广。 推广效果 “其实我们在开始投放时,只是抱着尝试的态度,毕竟海外业务刚刚起 步,更多的是摸索,但是没想到效果来得这么快。”苏州谊达外贸部杨俊虎经理介绍说。在短短的1周时间里,苏州谊达每天接到的询问电话 和邮件平均增长 30个左右,网站日访问量也比推广前增长120 以上。 “这么短的时间里,我们的各项数据指标就上涨了 25%,我感觉这次的路走对了”,杨经理这样评价道。 与之前各类推广方式区别是,通过 Google 得到的有效客户比例有很大增长,这使得苏州谊达的营销投资性价比大大好于其他互联网推广方式。在使用Google AdWords 后的 1 个月,公司迎来了第一个前来 公司参观考察的国际企业。此后半年,又陆续有了更多来自中东、加拿的客户。Google AdWords 为我们提供了拓展海外市场渠道,我们会持续地做下去。 |
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