特拉徙柯商贸:到现在Google为我们公司带来300多万

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特拉徙柯商贸（上海）有限公司 市场主管  罗燕

我爱酷NO.1时尚购物网（www.ogage.cn）在2008年初进驻中国市场，由各类时尚品牌和专业设计师品牌组成，商品分类有男女服饰，流行鞋包，首饰等汇集最前卫的时尚元素。主导韩国时尚TOMBOY，DECO,SSAMZIE,DAEHYUN,SUPERIOR等创办的时尚IT企业（株）特拉徙柯旗下的时尚购物网站，公司创立于1988年，在04年创下了韩国网络商城点击率排名第一的好成绩，同时也在每日经济报上，女性最爱的购物网排名第三。

从08年1月24日开始做Google AdWords搜索广告，帐户关键字单次点击成本较高，导致每次转换成本过高。我们选择Google内容网络的原因： 看中互联网除搜索网络外的95%的网络平台，并且对于服装饰品行业，95%的资源可以提高品牌曝光率，覆盖更多的客户视线，从而达到更多更便宜的流量，程度地提高Google Adsense的投资回报率。

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把广告定位到导购、品牌服饰网、时尚美容、甚至美食等存在潜在年轻时尚青年的用户群的网站上去。我的广告就会出现在一些相关的大中小型的门户网站上、关于时尚打扮话题的BBS上，还有一些爱美人士创办的博客上面等等，人们网上冲浪的时候，我们制作精美的banner很自然的就能主动展示在目标客户的眼前，不但能增加我们公司的销售业绩，更重要的是，为我公司的品牌推广也起到了非常重要的作用，对我们的品牌建设有很重要的战略意义。

刚投放第一季度时间里，只投放关键字搜索，单次点击成本偏高，且网站访问量没达到预期值，为了快速地拉动了我们的浏览量，为我们锁定网络用户，使他们成为我们的注册会员。第二季度我们增加了Google Adsensen文字和图片，短时间内网站访问量剧增，同时平均CPC也降低6-9倍，并且网站的个人注册用户由9个/天上升到180个/天，而给我爱酷网站带来赢利的企业注册数量由2个/天上升到20-30个/天，到现在Google为我们公司带来300多万多次的展示，访问量也有3万9千多次，点击率有所上升，有35%左右的会员能直接在我们网站上进行相关业务的操作。并且扩大公司网站的影响力和人气指数。

传统的网络广告对企业的品牌形象宣传有帮助，但投入产出比例难于控制，而且大额投入比较难以控制预算和随时调整效果，所以我们选择使用Google这种竞价模式，只有存在点击行为，我们才付费。这种模式对于企业来讲，风险低，价格低廉，覆盖面广，而且最重要的是好控制预算，推广效果是一目了然。作为企业在投放广告后，考虑的是投资回报率，Google给了我们很大的信心，我们网站的企业注册与个人注册明显提升，在客户专业的优化后单次点击费用越来越低而且网站的品牌知名度和暴光率也得到提升。作为以零售批发、时尚服饰为主的服务型企业，我们非常重视搜索引擎所带来的效果，所以将会继续合作，预计未来准备投放更长时间，不断优化帐户，使其更网络营销是干什么符合我爱酷时尚网的特性和人群消费特点，使Google成为我们公司业务发展的良好的合作伙伴。