腾讯社交广告：客咨成本下降100%，这个婚纱品牌

时间:2018-03-07 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:腾讯社交广告网络

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品牌故事

苏州熙兢婚纱摄影有限公司隶属于太郎花子新概念mall，成立于2001年，目前在苏州、无锡、三亚、昆山、常熟、泰州设有直营店。作为一家以服务和品质著称的知名品牌影楼，熙兢摄影拥有舒适的装修环境，世界顶级的摄影器材，一线高端品牌礼服专区，国际化的新摄影风格，是高端摄影行业的标志性品牌。

营销痛点

广告主对客咨数量具有一定要求，而传统投放渠道很难满足大量曝光、吸引客咨的需求。同时，如何在广告投放中突出摄影产品的高质量，也是现如今广告主在挑选广告位时首要考虑的问题。

营销目标

希望在直接获取客咨线索、促成订单转化的基础上，不断扩大自身品牌知名度。

投放方案

广告位新鲜形式提升点击率

随心互动广告的动态展示，能在用户滑动屏幕同时，主动实现图片切换，大幅提升了用户对广告的关注度。利用随心互动双图自动切换形式，广告主采用了与季节相搭配的清凉系素材，并利用拼图形式尽量展示样片风格与质感，同时结合疑问句文案，极大提升广告点击率。

宽定向拓展受众

由于广告主对客咨数量要求较高，故采用“年龄+联网方式+地域”或“性别+年龄+联网方式+地域”的宽定向投放方式，力求最大限度向潜在用户曝光。
精致优美的画面设计+简洁有效的落地页形式=有效提升客咨量

在落地页的设计上，广告主用静止优美的婚纱摄影作品作为主画面，吸引用户目光的同时，体现了品牌的实力，增强了信任感；而整个页面采用了简洁的表单形式，用户只需要输入姓名、手机及QQ/微信即可完成填写，降低了用户的填写成本，从而提高了目标用户的填写率。

客户反馈

我们此次推广的重要目标之一，就是获得大量曝光从而收集足够的客咨数量，同时作为知名高端婚纱品牌，巩固品牌地位也是推广目标之一，因此要求使用的推广方式不仅能带来订单转化，更能传播品牌形象，明确产品定位。随心互动广告自动切换形式，不仅能有效吸引用户注意和点击，而且能清晰呈现品牌名称、logo县电视台广告以及品牌优势等元素，非常符合我们的推广诉求。

营销成效

通过选择适合的广告投放形式，苏州熙兢婚纱最终收获了：广告平均点击率达2.5%，客咨成本50元——较以信息推广方法往下降100%，单支广告每日客咨量达15人的效果。

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