装修行业精细化优化案例

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小账户更要精细化优化。今天我们来看一个装修行业小账户的优化案例。通过四象限分析，精细化优化账户，小账户也会有大作为。

此篇文章是“数据报告私房妙招”的来自西安传迈客服同学的征文，大家先睹为快吧！

▼客户背景

家装行业客户，优化前65%的预算投放PC端，35%预算投放无线端。整体预算利用率只有40%，投放力度小，推广效果不明显。

急需解决：

1、 提升转化效果，增加咨询量；

2、 提升预算利用率，加大无线端的投放力度；

▼私房妙招

1、 使用基础报告结合转化数据，将关键词按网络危机进行公关处理四象限进行分类；

2、 将分类的关键词，结合不同的数据报告有针对性地进行优化；

第一步，我们先来生成关键词的四象限图。生成后的示意图如下所示，横坐标表示点击，纵坐标表示转化。

具体操作步骤：

▼1.下载近7天的关键词报告

1、下载近7天的关键词报告。入口：推广管理>数据报告>关键词报告；

2、将转化数据和下载报告中的关键词一一对应，得到如下表格。

3、按照点击和转化，将关键词分为四类。分别是：高转化高点击，高转化低点击，低转化高点击，低转化低点击。

表格做好后，我们第一步的准备工作就算完成了。

第二步，针对四象限中不同的数据，给出不同的优化方法。

▼1. 高点击高转化--拓量

这类关键词效果很好，需要做的就是拓量。可以使用分设备投放数据指导拓量。在关键词报告中，勾选“分设备投放”，查看分pc和无线的消耗占比。如果这个关键词的无线的消耗占比低于账户整体的无线消耗占比，就要适当提升这个词的所在计划的无线比例系数。

例如关键词“苹果装修公司”整体消耗83.37，但实际投放计算机消耗68.91，pc消耗占比82.66%，移动消耗占比17.34%，关键词无线占比低于整个账户无线占比,且目前客户所属行业无线占比65%左右，客户投放方向应侧重移动端优化，因此账户重点调整提升移动端消耗。

优化中，首先提升移动比例，保证在移动端的展现，提升点击；

▼2.低点击高转化--提点击

这类关键词重点提升点击量，向第一象限靠拢。可以通过关键词报告查看关键词的平均排名，将排名≥3的关键词，优先提升出价。

例如关键词“天地源曲江香都”展现较好，但是点击率低于整体账户点击率，主要排查问题目前排名为3.57，需要优先提升这类关键词的价格。

▼3.低点击低转化--恢复点击

这类词很有可能是由于排名不好或者创意不好导致点击机会较少，可以通过有展现无点击报告指导优化。

使用方法：根据目前实时数据排名优化，提升点击。平均排名>=3，提升排名；排名<=3，优化创意。

报告入口：推广管理>数据报告>关键词>有展示无点击报告

▼4.高点击低转化--重点转移

这类关键词是最头痛的一类词--费钱且没有效果。从四象限中很清晰的看出，这类词几乎都是竞品词。说明竞品词本身商业价值较低，网民不认可，无法产生咨询，这类词直接调低价格即可。这样可以把预算分配到其他高价值词上。

优化前后数据对比

两周时间内，咨询增加8个，有消耗词量增加3倍，流量提升非常明显。

最后，我再总结一下我的私房妙招：

▼四象限分析图制作方法

1、将关键词按“点击”、“转化”两列整理好基础数据。

2、仅选择数字部分，插入散点图，步骤如下图所示

3、散点图中加入关键词。

点击坐标点，右键选择添加数据标签-添加数据标签。点击数据标签，右键选择“单元格中的值”，将关键词列选中。并去掉Y值和显示引导线。

4、调整横纵坐标轴。

点击散点图的坐标轴，右键选择“设置坐标轴格式”，根据实际数据（一般是取中间值），分别设置X轴、Y轴坐标交叉值。

如下图，点击横坐标，坐标轴值选择中间值20。纵坐标方法同理。

5、美化。删除横纵网格线，调整部分文字位置等。