看月嫂行业推手，如何捕捉行业痛点“整合营销

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月嫂企业如何利用淡旺季扩展影响力？在行业中如何第一时间发觉受众人群关注点的转移？月嫂企业经营中的真实痛点，你的企业是否也存在？百度作为网络推手，教你如何利用营销手段解决痛点，紧跟行业动向、成就企业成长。

我是来自武汉汇慈安母婴健康管理有限公司的汪朝辉，在公司负责企划宣传，非常感谢武汉百捷集团服务有限公司王杰，为我公司量身打造本套营销方案。今天的内容一共分为四个部分：公司的背景、月嫂行业现状及趋势、行业的人群分析、以及和百度合作的整合方案。

汇慈安是一家专业提供月嫂服务的公司，现在月嫂行业的问题：

①私单问题，大家都期望请好月嫂，但很多人不知道从哪里获得信息，只能靠互相介绍，这对市场来说很不利。

②价格无标准：所谓黄金有价，真情无价。月嫂行业是一个需要爱心的行业，服务当中月嫂到底投入了多少爱心，多少时间，这个是也不知道，消费者就不觉得高的价格有多么合理。

③职业寿命：很多的从业人员年龄都比较偏大，他们的服务生涯很短暂，很不利于这个行业的发展。

公司需要曝光量，现在这个行业发展这么快，如果不做推广的话就是事倍功半。做好自己的品牌和标准。从曝光量到品牌将怎么走呢？接下来由服务我们公司的百度小伙伴给大家分享，为汇慈安量身制定的方案。

针对客户营销的诉求，从以下方面和大家分享整合营销方案：

①行业的整体趋势，品牌

②人群的行为分析，包括三个方面

③百度整合方案

行业的整体趋势，蓝色线是月代运营公司 合肥嫂服务，可以明显的从趋势图中看出从2016年之后有明显的上涨趋势，橙色的是代表月嫂公司在7-9月份达到一个顶峰状态。在客户这一块主要的业务是新生儿护理，2016年之后也呈现一个上升的趋势。所以给客户推荐的推广主要注重月嫂公司，新生儿护理推广力度的加强。

为期一个月指数中可以了解到，在PC端，月嫂公司在搜索呈现大幅度上涨趋势，产妇护理，金牌月嫂在近两年搜索稳定，月嫂和新生儿护理也呈现波动上涨趋势。之后会建议企业重点关注月嫂公司在PC端的投放。

近一个月指数概况，可以看出在移动端表现出明显的大幅度上涨的趋势，这种表现比较明显的就是“月嫂”，还有“月嫂公司”两个词，在后期的推广中要注重“月嫂”和“月嫂公司”的投放。

还有就是近30天的同比和环比数据，产妇护理的搜索需求同环比均呈现下降趋势，而月嫂、金牌月嫂、月嫂公司的搜索需求同环比都呈现上升趋势，特别是比赛的宣传海报月嫂和金牌月嫂呈现大幅度上升趋势，整体比较偏向移动端获取信息。后期将推荐企业重点关注月嫂，金牌月嫂，月嫂公司在移动端媒体的投放。

从地域分布图可以看出月嫂服务的业务主要分布在沿海城市，这个展示的是前九个重点的省份，湖北地区没有列到前九当中的，在湖北当地，武汉是有很大的提升空间。在以后的推广通过线上线下注重自身品牌的建设。

这里选取了在武汉当地知名度比较高的企业，还有客户自身的品牌，从这个数据来看，不管是知名度比较高的企业，还有客户的自身品牌都没有被百度指数收入，所以还是要注重客户自身品牌的建设，包括企业自身知名度的提高。

人群属性，可以明显的从年龄段看出主要分布在30-39岁，性别分布是女性的需求比较高。在后期的推广投放中要进行精准的定向，定向30-39岁的女性客户。

平时搜索“月嫂”相关词的用户还会关注哪些词呢？月子中心，月嫂服务价格，金牌服务，在推广中要注重相关词的设置。

从月嫂关键词上下游检索分析，网民除了关注月子中心，月嫂培训班之外，他们还需要通过58进行检测，在图片的表达上和设计上，包括月子中心，还有价格类做一个表达。

从月嫂关键词上下游检索分析，网民除了关注月子中心，月嫂培训班之外，他们还需要通过58进行检测，在图片的表达上和设计上，包括月子中心，还有价格类做一个表达。

在知道频道上搜索关注比较多的，除了“如何挑选月嫂”，还有可能关注的也是月嫂的质量。在后期要充分利用知识营销平台进行口碑的建设，在创业中也要对客户自身的品牌优势进行强调。

从行业的整体趋势，包括人群属性，还有品牌方面的分析，总结出以下几点：

在移动端就要对移动端，向月嫂和月嫂公司加强一个投放和关注。

对行业人群，30-39岁的女性关注进行精准的定向。

在相关的紧缩上要对这些进行设置和预算的分配。

用一些知识类的平台进行帮助客户提升我们的品牌形象。

推广现状的问题和解决方向：

问题：目前搜索推广，移动端不够细化

解决：在后期的投放中需要加强关注，在移动端像月嫂，月嫂公司这类词移动端的投放

问题：网盟推广，价格低，转化不明显，且物料质量不高

解决：要改善在图片上重点突出价格优势，包括服务优势

问题：在知识营销平台上，知识营销出价比较低，展现的概率比较小

解决：后期出价和内容、问答上注重品牌和口碑的建设。

针对如此的推广现状，帐户如何做整合营销方案呢？

主要是从潜在人群、目标人群、品牌人群三部分进行预算的合理分配。

潜在人群，要使用信息流，要通过信息流和百意两款产品帮助客户提升更多的曝光。

目标人群，使用知识营销产品，加强本地直通车，包括其他产品结合使用，帮助客户体现自身的优势，包括价格、服务特色。

品牌人群，企业百科，品牌起跑线，产品的结合使用，帮助客户建设品牌形象。

产品整合，为什么要提出这几类产品呢？这些产品有怎样的优势？给客户带来什么呢？

双秀：竞秀和独秀，在PC端有三图的样式，在手端有五图的样式。

百意&信息流：通过百意和信息流精准的根据行业的数据得出来的，目标人群在30-39岁的女性，我们要通过百意、信息流量款产品，将这类人群精准的锁定。

直通车：可以有公司的一些特色体现，例如，近期的活动都可以展现，转化的一些按纽，包括电话、短信、咨询按纽，可以帮助客户、商户进行有效的获取用户的信息。通过线上和线下的交易闭环，帮助客户提升到店量。

知识营销：通过专属的问答，如果是客户的问题和答案中明显是相关关键词的时候，系统会自动的判断将物料推送到宝宝知道，会加搜索的一些问题，通过知识营销，也是为了帮助客户建设我们的品牌形象。

企业百科：整体的PC和移动端的展现树立企业的形象，进行口碑建设。

通过竞秀和独秀，传递价格优势和服务优势，快速帮助客户提高份额。

百意和信息流精准的锁定目标客户，让高价值的人群进行精准的定位。

通过知识营销和企业百科，去帮助客户提升我们的品牌建设。