今日头条：DMP+销售线索，牙科成本竟能低至50？

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咿呀口腔成立于2003年，是由美国gIDE种植大师、美国罗马琳达大学种植硕士晏峰院长领衔下的口腔医疗集团。现旗下拥有10多家医疗机构，覆盖8个大小城市，总营业面积达5000平方米，拥有200多台全球领先的现代化口腔综合设备，韩国、美国进口口腔CBCT设备5台，德国数字化曲面断层X光机10台，医务人员150余名。

随着经济和生活水平的提高，人们开始逐渐意识到牙齿健康的重要性，因此咿呀牙科也在寻求更好的品牌推广方式以提高自身知名度，开拓能够更精准搜集客户资料，引流到店的新方法。

前期DMP助力精准营销。头条首先着力于人群定位分析，分析每个牙齿项目针对的人群数据特征，找准用户痛点。然后是分析用户行为，例如关注“牙齿”的网民同时还关注哪些兴趣标签，把握行业人群画像，精准营销。

到oCPC的转变，低预算投放方法效果不佳

线上试水投放初期，第一次尝试数字营销的咿呀牙科困境开始浮现。在最初湖北恩施的cpc小预算投放中，测试出的两条高转化创意，旨在为后期高预算投放武汉地区提供价值参考。于是在后续武汉计划的投放初期，参考恩施地区的高转化创意，也坚持了低预算CPC投放，针对种植牙、保松牙的人群特点，只设置40+以上的人群。但结果不尽如人意，最终呈现出的效果不稳定，无法淘宝客论坛推广保证成本和线索量。

因此，针对咿呀牙科现阶段推广+引流的需求，以及初始阶段面临的难题，头条为其提供了销售线索+DMP的优化改进方案。在CPC 转化不稳定的情况下，头条开始建议客户使用新功能，即OCPC销售线索模式，该模式于今年1月份上线。

OCPC模式分为传统OCPC模式和新OCPC模式，新OCPC模式（OCPC销售线索）以销售线索为转化目标，和传统OCPC模式（OCPC表单提交）相比具有明显优势。

传统OCPC模式（OCPC表单提交）在实践过程中呈现出转化困难、第一阶段成本太高、进入第二阶段时间长等问题，而新OCPC模式（OCPC销售线索）通过实践证明，则表现出可多途径转化，有效利用营销组件、第一阶段成本分散，成本低于传统做法、进入第二阶段时间短，符合广告主预期等优势。
头条技术助力，孵化销售线索转化+DMP模式的作用路径

在DMP的使用上针对不同范围，不同时段有相应不同的安排。由于使用DMP后，人群覆盖将会过少，所以在投放地域只投武汉的情况下，可以扩大DMP人群包的数量，如果投放地域为全省或全国，则应适当缩减DMP人群数量。除了高精度用户，建议也可以尝试意向用户。同时当投放一段时间后，计划成本有持续上升，可以更新人群包。

广告平台用技术助力广告效果提升，同时为广告主实现创意优化，帮助广告主找到落地页与创意的相关性，吸引目标用户点击，让优秀的创意通过技术的加持尽可能多的触达目标人群，引导转化。咿呀牙科在今日头条的广告投放项目自2017年12月起共持续近5个月，成功转化了近800个用户，而单个转化成本仅为83元，线索成本从123网络都网营销下降到54，足足下降了一北京著名营销策划倍以上。