安佳轻醇酸奶&今日头条,广告营销就应该这样玩

具体落实到投放中，首先考虑的就是 优化创意，控制成本。在创意类型方面，大图点击率和点击单价都更高，在大图和组图中选择大图。在广告位方面，图片类头条信息流效果最优，视频类西瓜视频效果最优。

然后是 对比实验，优化参数。在对比试验中，CPC越低，点击率越高，点击成本越低。 因此后期投放将CPC设置在0.3左右。在投放时间对比试验中，发现16:00-22:00点击率表现更好。

在投放的整体过程中，小组成员一直保持实时监测，及时调整。印象笔记每日记录，微信群聊及时反馈。力求计划周密，战术灵活。投放前，对整个广告创意的目标人群、创意类型进行整体规划；投放中，随时更新调整战略，初期，主要从消费用户的痛点构思广告计划，探索受众特性，后期结合初期经验，调整策略，以此丰富广告策略与创意。

最后在优化整合，最终冲刺阶段，对前期效果良好的广告进行优化总结，整合计划重新投放。

经过一个多月实战的努力，第一小组在销量、点击率、成本控制等方面均取得了很好的成果，多项数据指标都位居前列。

总创意数91个，平均千次展示单价3.58(元)，平均点击率6.03 %，平均点击单价0.07(元)，点击率高于 5% 的计划数有24个，高于 8% 的计划数有6个。

数据截止到5.25，加购数量341，下单用户数达70，订单金额9,365.70，点击通过率也稳步上升。

4、经验与反思

踩雷规避

1、预算方面，前期太过节省，优质广告预算投入力度不够

2、转化时间上，对转化延迟估计不足，导致数据截止后迎来销量巅峰

3、广告内容方面，文艺牌不管用，促销图效果差，插画效果差

4、人群方面，针对白领效果较差

5、创意更新频率，创意更新过快，导致系统来不及学习投放逻辑，影响投放效果

6、标题方面，前期标题较为保守，不够吸引人。

长达一个多月的摸索与实践，不断的优化与提升，不仅收获着优质的创意与可喜的投放效果，同时也为我们展现着属于年轻的力量。