澳华装饰&腾讯新闻广告，表单预约成本环比下降

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随着房地产行业调控的进一步深化，家居家装行业的增速明显放缓。经济下行压力驱动下，家居企业纷纷开启自己的拓渠道、拓品类、强品牌之路，推崇一站式装修解决方案的“大家居”概念悄然盛行。

武汉澳华装饰正是这样一家集装饰设计、集成家居、材料配送、工程施工、售后服务等为一体的中高档装修公司。对澳华装饰来说，营销推广既要持续有效的获取广告曝光，扩大品牌知名度，又要精准触达有装修需求的潜在客户，为线下门店输送源源不断的销售线索。

经过前期多平台的投放测试及效果评估，澳华装饰逐步加大了在腾讯新闻上的投放预算，取得了超出预期的投放效果——3000万精准曝光，表单预约成本环比下降30%。

1、选对流量是成功投放的第一步

作为腾讯广告重要的流量平台之一，腾讯新闻定位严肃媒体，致力于为亿级用户提供及时、可信的资讯内容，是国内新闻资讯领域的第一入口。用户群体上，腾讯新闻信息流广告样式广泛覆盖国内经济发达地区及高学历人群；商业场景上，腾讯新闻提供主站APP及微信/手Q插件双场景，最大程度触达目标群体；广告形态上，坚持原生广告形态，深度融入资讯阅读场景，用户沉浸度非常高。

从流量特征上不难看出，腾讯新闻非常契合澳华装饰的投放诉求。选对流量对澳华装饰的广告投放而言就已经成功了一半，那接下来，澳华装饰又是如何进行投放操作的呢？

2、人群拓展、智能出价，善用产品能力圈定潜力人群

投放初期，澳华装饰就主动提供了其历史已转化的用户特征数据，加密上传至腾讯广告的DMP平台，通过lookalike能力对这些已转化的用户特征进行拓展，生成包含较多潜力装修人群的定向包，既提高了初期定向的准确性，又节省了不少测试时间。

同时，配合oCPA智能出价能力，在澳华装饰设定的目标成本内，获取更多的潜在用户曝光，明显缩短了测试周期，为后面的持续优化积累了精准的种子用户。

3、定期上新、持续优化，通过素材二次筛选高潜人群

澳华装饰作为武汉中高端装修公司的代表，其素材风格多以简洁、大气、中性色调的居家场景为主，着重突出客厅、餐厅、卧室等重要场景，而文案配以“装一套漂亮的房子需要多少钱？”的反问句式，勾起用户的好奇心，并通过“免费出报价”利益点吸引用户点击，取得了高于行业大盘均值的点击率。

此外，澳华装饰听取腾讯广告的建议，持续进行素材优化和广告上新，有效降低了老广告衰减带来的投放波动，表单预约获取量趋于稳定。

腾讯新闻通栏大图、三小图两种不同广告版位满足了澳华装饰展示突出场景和多场景的不同诉求，两个版位的配合使用对腾讯新闻主站优质流量进行了全覆盖。此外，推荐有同样推广诉求的家居品牌投放腾讯新闻插件通栏小图版位，对微信/手Q场景进行覆盖，获取更多有效曝光。                        

腾讯新闻-通栏大图广告示意

腾讯新闻-三小图广告示意

4、满足好奇or直击痛点，利用落地页高效促成预约转化

落地页是促成高潜用户预约转化的最后一步助力，澳华装饰巧妙通过“满足好奇”和“直击痛点”两种类型的落地页，在表单预约的数量和质量上找到平衡点。

“满足好奇”，是指澳华装饰对报价类型落地页的使用。对于普通消费者来说，家庭装修是一个低频但非常重要的事情，在最终决策前，消费者往往会进行长时间的知识储备并进行多次同行对比。报价类型落地页就是在消费者决策周期的早期切入，利用消费者对装修报价的好奇，最大限度的获取有装修需求的潜力用户，再通过后续及时的客服跟进促成最终的转化。

报价类型落地页示意

“直击痛点”，是指澳华装饰配合限时特价让利、中秋节假日等营销活动进行落地页设计，正面回应消费者在装修各个环节中的痛点、难点，消除消费者的疑虑，从而获得比报价类型落地页更高质量的表单预约转化。

使用“蹊径落地页”，是澳华装饰此次投放获得成功的重要因素之一。作为免费提供给广告主使用的便捷建站工具，蹊径落地页具有无需API数据回传即可使用o智能出价、专属CDN加速页面到达率更高等优势。且随着工具能力的持续优化，蹊径落地页还支持多表单能力和智能短信验证的能力，进一步提高了澳华装饰获取预约表单的数量和质量。

“多表2815危机公关事件单能力”支持广告主在同一落地页面里使用多个表单组件，实际使用上，建议广告主在落地页首屏放置一个简化表单并在落地页末尾放置一个完整表单，以契合用户的浏览习惯，争取更多转化。

“智能短信验证”是蹊径落地页结合腾讯大数据推出的新功能，用户提交表单后，系统将对填单号码进行智能判定，当填单号码存在恶意、乱填等异常状态时，会对该号码下发短信验证，用户需验证通过后才可正常填单，进一步提高了落地页表单预约的有效性。

澳华装饰的成功投放，是流量选择和投放策略相辅相成的结果，广告主对此次投放也十分满意：“腾讯广告团队对工作十分认真和负责，从我们的角度出发，制定了适合澳华装饰的推广策略，通过此次投放，使品牌声量得到了扩大，表单预约成本也明显降低。”

腾讯广告能够为家装行业客户提供高度契合需求的解决方案，助力广告主实现品牌推广和销售转化一箭双雕。