综合电商营销案例，学习电商该怎么做推广

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电商的发展日益庞大，电商广告投放效果也出现了天差地别收益，到底该如何做好电商广告投放，我们通过整理两个比较具有代表性的电商广告案例，可以从中找到值得你借鉴的地方。

一、京东，中国最大的自营式电商平台。

投放目标：塑造品牌形象，传达品牌价值，提升好感度。

双十一电商大战前夕，京东在朋友圈第五条投放品牌推广广告，在已经拥有优秀广告创意和素材的基础上，希望借助微信朋友圈的广覆盖、强曝光、高社交互动能力，更好地进行传播，扩大关注度和影响力，将京东品牌的核心价值观和品牌优势更好地传递给广大受众，从而提升品牌好感度、忠诚度。

图片来源于：圈圈第五条广告

投放方案：真实故事直击人心，以人为本引发社交共鸣广告以“京东红”故事为主题，外层采用图文形式，推广一个全返商城软文“不是故事真实，更是真实故事”的文案搭配水墨写意一般的黑白图片带有悬念，吸引用户点击。

点击查看详情后进入H5页面，讲述了10个全国各地京东快递员的真实故事，广告素材以黑白图片为主只突出画面中京东快递员身上的红色工服，视觉效果朴实而震撼。从皇城根下的胡同到深山中的千年古寺，每个故事都在真实中透出不平凡，配以快递员的真实信息，十分感人。广告以简洁有力的手法深刻传达了京东“以人为本”的品牌核心价值观，同时凸显出京东强大的自建物流体系和优质服务理念，既有情怀又有信息。广告推出后迅速在朋友圈造成刷屏，引起热烈社交讨论和转发分享，图片点击率行业第一，总互动率名列行业前茅，获得一片好评，成为喧闹营销叫卖声中的一股清流，有效提升了京东品牌的好感度。

二、码尚MatchU轻定制：一直以男装衬衫定制为切入点，实现三分钟在线量体及定制。

投放目标：获取更多订单量、更低的订单成本。

MatchU以男性用户为目标，进行电商全渠道拓展，借助大数据及多维的人群标签迅速锁定目标用户，获取更多订单量以及更低的订单成本，同时带动品牌高效曝光，建立用户对品牌的信任，通过小程序及公众号的私域流量运营，培养客户的忠诚度，提升复购。

投放方案：精选爆款作为切入口，通过广告快速吸引新客户。

图片来源于：圈圈第五条广告

由于初期选择了西装品类，客单价至少千元起，获客比较困难。于是创始团队将199元的男士衬衣作为切入口，通过微信+小程序的方式，快速吸引一大批新客户。同时结合市场需求，不断的追求产品的创新及迭代，为用户带来优秀的服务体验，沉淀了一大批忠实用户，通过高额的复购比例摊平前期拉新成本，做到持续化的良性发展。

小程序私域流量运营，创造高额复购。

真正的好货和品牌是能够吸引用户复购的，MatchU通过产业数据化+柔性供应链实现线上快速定制，优秀的产品质量和服务保障，给用户留下了良好的购物体验，沉淀了一批忠实用户。结合小程序快捷的二次回流入口，以及公众号粉丝的私域流量运营，老用户复购比例高，从而整体性也拉低了营销成本。

大危机公关是干什么的家可以从这两个例子中结合自己的实际情况，包括产品类别、目标受众特征、投放平台的优缺点策划推广策略。