京东金融APP如何借势京东618做借势营销

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最近京东618的广告到处都是，各大平台都能看的到，例如：爱奇艺广告、微博等，京东618的营销做起来之后，京东金融APP来做京东618的借势营销。

京东金融APP在微博发布一条沙雕视频，视频的最后留下一个灵魂拷问：“为啥要下京东金融App呀？”

这也引发了明星马丽和不少网红大V跟进发问。

连很多吃瓜群众也坐不住了，开始跟帖答疑。其中有无厘头神回复的。

也有简单粗暴、一针见血，离不开购物返钱、理财等使用体验的。

作为一个拥有千企业产品危机公关发言万活跃用户的超级App，京东金融App怎会不知道什么能最直接地吸引用户呢？大促在即，京东金融App借势京东618全球年中购物节，想要的不仅仅是搞笑抛梗而已——前面的引流这么做病毒视频只是出来洒水，最后为了锁住用户还得撒撒钱。

从#为啥要下京东金融App呀#的设疑到#京东金融App要撒钱#的解疑，京东金融App邀请明星马丽拍摄了一支足够好玩的TVC。

普通马丽618光购物，超级马丽京东购物前，先下载京东金融App，单单都返钱！

普通马丽光花钱，超级马丽用京东金融App，边花边赚钱！

从策略上来说，品牌方用这支TVC压轴618，一方面想以利益点直接刺激用户下载产品，另一方面旨在依靠强大的京东进行自身品牌背书，帮助用户养成“上京东购物前，要先下载京东金融App”的购物习惯。

从创意上来说，TVC也想告诉用户投资理财距离日常生活并不遥远。无论是近在眼前的618网购，还是日常发工资等场景，从普通“马丽”到超级“马丽”的距离只差一个京东金融App。“单单都返钱”、“边花边赚钱”的核心利益点，通过马丽的高国民认知度被更好地传递出去，同时也将产品让“生活总有小甜头”华邑品牌数字营销的价值理念具象化落地。

在竞争激烈的618，病毒视频、利益点直给的TVC及配套的社交传播应该是最具效果的广告方式。

但说到底，京东金融App终究还是一个互联网金融应用。

如何吸引更多潜在用户完成“认知-兴趣-下载-分享”的全生命周期才是该解决的根本问题。这场营销战役是京东金融App首次以产品平台亮相，借势京东618全球年中购物节天然购物场景，向用户输出“下载京东金融App,生活总有小甜头”的品牌理念。

这里的“小甜头”,从理性层面来说，是指京东金融App的多项功能，可以为用户带来更多美好便利；从感性层面来说，则是希望向核心用户群传达生活虽然不容易，但也要保留小确幸的正能量。

一位资深营销人这样评价京东金融App这次的营销：“我觉得这样的传播形式很适合购物类节日里的营销，毕竟大家都想在高高兴兴的氛围里享受到更多的优惠，而像普通马丽超级马丽这样一些有趣有利的内容显然会让这种情绪得以放大。”