如何正确做小红书营销推广?

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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的推广能力是品牌主无法忽视的营销渠道,想必大家都听过以下的话吧!
“你看,这就是林允在小红书上推荐的美白眼霜,明星加持价格还不贵!必须要试试。”
“就算是海外品牌,小红书也有海淘服务,作为多年小红薯的我,还没碰过有假货的情况!”
“你最近不是要去XX旅游吗?有没有去小红书上查好攻略?顺便帮我带点东西。”
以上对话在我们身边并不少见,小红书上面高频曝光的产品,基本已是“网红爆款”。2013年7月在上海成立的小红书,由“自营跨境电商”、“第三方品牌授权/直营“、”UGC口碑分享社区”三部分组成,截止到2018年5月已经将近1亿,其中女性用户占到了九成。并且不同于一般的电商平台,小红书是以“去电商化”的姿态来做电商,从精准营销及其应用社交入手,这或许就是小红书迅速蹿红的原因。
 
回顾传统的网购流程,一般都是用户产生消费需求,然后到电商平台寻找目标商品;而作为社交+电商的小红书,从社交关系做入口,用优质内容分享引导用户产生消费,这其中不单是成交率的提升,复购率和用户信任也是非同一般的电商购物体验。
 
事实证明,小红书的用户增长完全是依靠平台用户“写笔记”,分享购物心得、产品使用体验等UGC内容推动起来的。如果说社交、资讯等平台的流量是“无消费动机”的普通用户,那小红书就是“口碑宣传”的产品导购。用户作为“持币待购”的潜在顾客,商家是可以通过写“购物心得”“产品使用体验”等光明正大推荐自家产品引流。从张韶涵、戚薇、林允等一线明星的分享入驻,再转化成高质量的图片和原创内容、经过系统推荐机制发酵,产生传播热度,加上形成独特的UGC屈臣氏危机公关案例分析氛围,最后引导用户到商品成交的终端,一个完整的“社交+电商”闭环就实现了。
 
小红书怎么玩? 如何借助小红书实现精准曝光
产品引流从来都是品牌主做的基本环节,好的推广渠道,能给优秀的产品带来高频曝光,成为“ 网红 产品”。所以,针对品牌主在获客、成本、渠道、流量方面,深耕小红书产品推广,拥有多年营销经验的Confirm确认传播强调:对粉丝精准度的把握在于,谁能引来更多的精准流量,谁就有更多更好的变现机会。
1. 优质社区笔记内容
成熟的品牌运营团队应该要有持续更新的内容产出,熟悉平台规则以及拥有实操经验,能保证投入产出高效又高质。
 
2. 内容推广的KOL选择
品牌方利用大数据筛选优质博主,按照博主擅长领域、粉丝人群、做简单的博主画像,以此为基础选择合适的KOL。
 
3. 品牌号运营的必要性
虽然用户在后已经对品牌有所认知,此时品牌再以一定的利益或者试用活动去激发粉丝购买欲,和用户建立情感关联,从而加强用户对品牌的忠诚度。

如何正确做小红书营销推广?

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