品牌主如何在小红书“有效”种草?

时间:2020-08-24 | 标签: 品牌 | 作者:Q8 | 来源:网络

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  在这个社交为王的年代,社交媒体平台成了许多品牌主推广的主要方向。女性用户占比高达80%的小红书,更是成为时尚品牌“种草”的重要阵地。小红书已经成为了所有品牌公认的“带货”平台。但是品牌主如何在小红书“有效”种草?却不是一个简单的事情。
  想要小红书“有效”推广,首先要了解这个平台的基本流量逻辑,知道粉丝会从哪里看到你的内容,才能做好营销。
  小红书流量逻辑有两个核心点:内容标签匹配、 社交关系链推荐。
  小红书的笔记在发布后,首先会被系统打上一系列标签,尝试性的推荐善因营销策划给对这些标签感兴趣的粉丝,比如你平时爱看护肤类的文章,平台就会推荐更多护肤类的文章给你。
  笔记推送给粉丝后,根据粉丝的一系列交互行为,给笔记打上内部分数,以决定是否要继续推给其他粉丝。这个评分体系在小红书内部称为CES(community engagement score)。
  CES =点赞数 x 1分 + 收藏数 x 1分 + 评论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 关注数 x 8分
品牌主如何在小红书“有效”种草?
  粉丝的交互行为,间接反映了笔记的内容质量,即便是粉丝数不多的达人,在得分优质的前提下,笔记也会被系统推荐给更多粉丝,形成“阶梯式”算法推荐。得分高的笔记,还会进一步得到来自小红书站内搜索,以及百度搜索等流量的加持,这类流量的持续性很强,笔记发了几年都还能保持点赞以及评论的增长。
  根据小红书的流量逻辑,我们不难看出,要做好小红书的营销,本质的上还是要做好内容的优化。以下几个要点,是创造优质营销内容的保障:
  1、选对达人,选好达人
  在社交媒体上,具有持续输出优质内容能力的各类达人,是品牌方需要重点考虑的合作对象。相对于粉丝数这类基本指标,我们更应当关注达人的创作力。文笔是否吸引人、照片是否精美、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎么样,这些都是传播力的基本保障。
  投达人,本质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众,性别、职业、消费力、关注品类,各不相同,产品属性与粉丝属性重合度越高,转化效果越好。精确分析
  作为品牌方,应该找到与自己品牌匹配度最高的红人,再通过正确的内容布局,才能让品牌在小红书上“有效”的转化!
  2、与达人共创优质内容
  各个达人经过长时间的沉淀,已经形成了自家粉丝喜欢的固定风格,品牌最稳妥的合作方式,就是提炼出产品的核心卖点,与达人共创,打磨内容。在全平台的内容布局层面,应选择多种不同表现形式的达人做植入,丰富传播面。
  推广节奏也需要制定组合策略,日常的基础声量打造不能断,多与中小素人合作,打造潜移默化的品牌认知;在关键电商节点前夕,做一些头部大V的重点投放,配合信息流等广告形式引爆口碑;在用户购买之后,继续引导晒单,引发内容的二次发酵。
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