如何利用小红书进行推广引流呢?

时间:2020-08-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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  电商产业的不断扩大对实体店还是造成了一些冲击,被动的等待消费者上门是比较难的,除非你在本地已经有了一定的名气,但能做到这样的实体店还是少之又少的,对于大部分的实体店来说,门店客流量是一个大问题。与其等消费者上门,不如自己直接带货。
  “新零售”发展至今,已经进入“直播+”的时代了,依靠直播带货,是很多领域的实体店快速有效增长业绩的一种方法。据相关数据显示,通过观看直播购物的人数一直呈指数上升,其中三、四、五线等底线城市的直播用户占了62.7%!并且,如今5G时代已经初露锋芒,不久后就会呈燎原之势在各大城市普及,直播画面将更上海顺为广告加清晰,也将会有更多用户观看直播内容。
  作为年轻人的生活方式平台,小红书用户数已超2.2亿,消费主力的女性用户占比超过86%,90后占比超过70%。
如何利用小红书进行推广引流呢?
  如何利用小红书进行推广引流呢?
  一、构建明星+KOL内容分发矩阵
  明星和头部KOL在小红书有着天然的个人IP优势,明星粉丝黏性强,带货能力非常强。而头部的美妆、时尚、母婴类KOL博主在各自垂直圈层具有高话题度,影响力和带货能力不容小觑。
  明星入驻小红书
  在小红书,每个人都可以是传播主体,品牌先让明星和头部KOL推内容,提高产品曝光和话题,再由腰部和底部KOL进行扩散,这样就形成了用户带动用户的共创氛围。一个群体快速跟进和认同,就会不断辐射相似的个体群,最终形成圈层,由一个核心点向外部扩散式传播,为爆款产生打通链路。
  明星推荐+KOL扩散作为社媒营销方法适合有预算,想要快速进入中国市场的小众品牌,我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发上需要在质量+数量上进行双重考量,理想的内容矩阵就是明星+KOL内容分发矩阵。
  二、挖掘用户痛点做内容更“带货”
  那么,怎么做内容能获得小红书流量支持?
  首先品牌需要改变一个错误的想法,就是既然花了钱,自己产品就要多露出,这在小红书是大忌,一旦品牌在做单个产品种草的时候过多露出,很容易被平台判定为广告,从而被删帖。对用户来说,对广告类的笔记也大多会抵触,这样就得不偿失了。
  我们建议品牌可以围绕产品选定1至2个话题做内容合集,软性内容较容易被用户接受。其次,平台要求KOL首先要产出4篇优质笔记才能发布1篇广告,而小红书对合集的笔记辽宁省舆情要求会适当降低,所以从投入产出来说,建议客户做合集,在内容中植入产品。
 

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