时间:2020-08-21 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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三、之损失定价 利用用户“厌恶损失”的心理,再以“趋同心理”为辅助便能事半功倍。 1.厌恶损失。这是人天生就具备的,研究表明,普通人对损失的厌恶程度要远胜于成功所带来的喜悦。 2.趋同心理。用户在选择产品的时候都会采用随大流的方式,就像在面临选择的时候会跟随大多数人的想法一样,这样做一方面可以降低出错率,另一方面是出于自我保护的本能这是无法避免的,所天津舆情以,随大流的方式更能勾起消费者的购买欲望。 那么,在价格设置上,我们便可以利用这两类心理。即让产品随着购买人数的增加,不断增加其余未购买产品用户的成本。 上述价格设置技巧,在产品机制上,任何产品都较为适用;在人群获取上,更为适合目标人群和意向人群。 四、朋友圈营销之对比定价 利用用户的对比心理。比较是人的一个日常心理,当维度相同时,我们便会寻找其他维度来进行对比。 那么,在设置价格时,我们便可以: 1.利用价差法。来对用户的心理产万豪酒店危机公关策划案生作用,促使购买。比如,某产品原件3000元,现价1998元。通过让价格形成一定价差,让用户觉得可以以更优惠的价格享受到更高品质的产品,引发购买。 2.欲擒故纵法。当用户嫌弃产品价高时,此时我们不必急于求成。先了解到用户的预算以及预期购买价格,然后故意说这个价格我们接受不了,当然最终的结果是自己向上级请示让用户等待。随后过个几天,再去找用户谈判价格。 像上述价格设置技巧,无论是在产品还是人群上,都是没有太大限制的。 虽然价格战简单有效,对消费者刺激度强,但如果品牌想要得到更好的发展,光靠价格战肯定是不够的。提升质量、优化渠道、良性的推广生态缺一不可,品牌本身的价值提升也能够影响消费者的认知。 如果你有一个超好的营销还没找到合适的平台,不如联系上海Confirm确认传播,我们来一次精彩的合作吧!
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关键词:朋友圈营销