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美妆品牌如何进行朋友圈营销？（下）

时间:2020-08-21 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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三、话题点+精准定向，放大社交互动优势
极强的社交属性是的独特优势，利用好这一能力，将给品牌营销带来四两拨千斤的效果。
 
基于朋友圈营销的社交产品形态和社交关系链数据能力，丸美此次投放，不仅针对彭于晏粉丝人群进行了挖掘，还针对通过CRM数据及平台优质用户圈定的种子用户进行了社交扩散投放，让更多潜在用户可以参与到广告互动中。其广告社交传播浓度较普通广告高出近4.5倍，较自然用户的广告互动率提升92倍，有效放大了的社交互动优势。（注：社交传播浓度，通过该指标反应广告投放期间，社交用户占总用户的比例）
　
同时，丸美还使用了“XX个好友可能看到”这一功能，让用户直观感受到广告巨大的曝光量和覆盖率，也制造出一个新的社交互动话题点。这种深度的参与感和互动感，只有社交平台上才能实现。
美妆品牌如何进行朋友圈营销？（下）
“XX个朋友可能30秒宣传片公司看到”功能示意
　
积极的社交互动和分享，能够为品牌带来更大的社交声量和口碑，有效提升品牌好感度、忠诚度。自然堂在3·8妇女节投放的朋友圈选择式卡片广告，关注中国职场女性困境，唤起了热烈讨论和主动分享，落地页进入率高于行业均值72%，社交分享产生的额外曝光高达8%。不仅很好地宣扬了品牌价值观，为品牌大量增粉，也体现出国货品牌的社会责任。
美妆品牌如何进行朋友圈营销？（下）
自然堂朋友圈广告示意
 
四、小程序新工具，激活线上线下转化
打造线上线下融合的用户体验，有效激活全渠道购买转化是美妆行业一大趋势。
此次丸美针对不同地域市场特点采用了不同的广告落地页。对于核心重点城市，广告跳转至品牌官网的购买页面，希望用户通过浏览官网上更多信息，增加对品牌的了解，提升丸美在一二线市场的认知度，同时引导用户购买。
　
而针对丸美渠道覆盖更充分、潜在消费人群更集中的3-6线城市投放的广告，则直接跳转到“丸美福利社”小程序，引导用户注册会员，并到最近的门店领取新品试用装。通过小程序线上收集销售线索，并为线下门店引流，打造线上线下一体化营销闭环。
美妆品牌如何进行朋友圈营销？（下）&三星爆炸案危机公关nbsp;                                           　
丸美朋友圈广告示意-小程序落地页
　
作为当前最受关注的产品，小程序可以连接整个微信生态以及线上线下多种场景。对于美妆品牌而言，小程序可以承担提升销售转化、活跃用户互动、沉淀品牌资产等多种功能定位，是非常高效的营销工具，有着巨大的想象空间。
 
卡姿兰为新品小红唇美芯唇膏投放的朋友圈广告，借乐华七子NEXT团体的偶像魅力撩动粉丝，并跳转小程序落地页直接购买，实现从心动到行动的最短距离，有效提升转化。
美妆品牌如何进行朋友圈营销？（下）
卡姿兰朋友圈广告示意
美妆品牌如何进行朋友圈营销？（下）

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关键词：朋友圈营销

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