网络营销中SEM竞价高手玩的是策略

时间:2020-08-20 | 标签: 网络营销 | 作者:Q8 | 来源:网络

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在企业手段中,SEM竞价排名占据着重要的地位。如果把网络营销比作一场没有硝烟的战争,那SEM竞价排名就如同古代的战车兵,负责冲破敌人的队形,是主要的攻击力量。想取得胜利,不能只靠提高价格,真正的SEM高手玩的是策略。和来一起看看策略是怎么贯穿SEM投放整个过程的。

一、搭建健康的账户结构

搭建健康的账户结构是做好SEM的步。良好的转化效果是建立在健康的账户结构基础上,在为客户提供SEM服务之前会首先明确客户的需求,根据客户需求、目标用户群、行业环境、竞品分析等具体情况搭建更合理的搜索引擎营销账户,由专业SEM优化师为客户搭建结构合理的账户。

(上图为根据访客的搜索行为搭建的SEM账户结构。搜索初期用通用词,在对产品有初步了解后会进行询价、对比,会搜索产品词、价格词等,随着更深入的了解还会搜索竞品词和品牌词)

一般来说,健康的账户结构包括至少2个推广计划、每个推广单元内的关键词数量不超过15个,每个推广单元内至少有与关键词密切相关的2-3条创意。


二、抢占高效时间段

魏则西事件后,百度广告位减少,加剧了企业在搜索引擎营销中的竞争,CPC上涨是必然趋势,随之而来的是成本的上升,那在有限的预算的基础上,如何网络营销 冯能达到维持成本的目标呢?当然,方法有很多,除了优化关键词的质量度来降低CPC以外,优化师还可以通过对投放的转化时间的收集,一段时间后分时间段计算账户成本(把一天分为24个时段,0点到0点59分计为0时段,0时段的转化成本就等于0时段的消费除以0时段的转化数,其它时段以此类推),分时段成本计算出来后,花费高转化低的时段可以考虑停投,低花费低转化和低花费高转化的时段保留,这几种情况大家都很容易判断,那么重点来了,高花费高转化时段投还是不投?实操过程中很多优化师会碰到这样的情况,时段转化情况拉出来之后,就迷茫了,转化多少个算高转化,成本多少算高成本,这个时候就需要将时段成本和目标账户成本进行比对,如果时段成本严重超出目标成本,排除账户低级错误后,可考虑停投,成本高出目标成本不太多,可先保留,通过其它优化手段来尝试降低成本,成本低于目标的保留。这里有人要说了,有些时段虽然成本高,但转化数也不少,停投挺可惜的,对,这个方法仅适用于预算固定,想压缩成本的账户,如果预算充足,账户以保转化量为目标,成本稍高一点可以接受,这个方法就不适用了。

       在选好了投放时段后,SEM优化师会实时监控排名变化,根据当前排名对关键词价格进行调整,保证更佳的展现效果。

        三、按推广地域制定关键词价格

对于多地投放的账户,关键词的价格不能一概而论,SEM优化师根据关键词在不同地域的投放情况,制定更优价360百科怎么创建格。

四、合理分配预算

如何在有限预算内做出更佳效果是每个客户的诉求,也是SEM优化师的价值所在。一个SEM竞价高手可以通过账户结构、出价策略、预算分配控制关键词的展现量、关键词排名、点击次数、下线时间等。SEM优化师通过给每个计划分配合理预算,更为精确的控制消费速度与在线时长,提高展现,为客户带来更多流量。

(上图为某翻译公司的预算分配情况,该公司每日预算十分有限,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。并且运用不同的关键词匹配方式,让ROI更大化)

五、分析数据 优化账户

数据分析主要方法有两种:一种是记录每一个用户(或潜在用户)的渠道来源,根据用户量和渠道成本进行计算,得出效果更优的渠道进行加大投入;另一种是根据用户的特征属性(如年龄、性别、地域、职业等)选择对应的投放渠道。

但是,在长期投放过程中总结经验,认为仅有两种数据分析方法是不够的。想要实现的精准营销,需要进行全方位的数据分析,让数据360无死角,完全用数据分析来指导决策。用户是从线上线下的哪些渠道转化而怎么推广自己的公司来,用户使用产品或服务的体验如何,每一个环节都应该监测流量、转化率和用户行为特征,以形成全周期的渠道ROI分析。有的渠道流量大,但转化小或转化后不活跃,这样的渠道引来的用户价值也不高。有的渠道流量一般,但转化和复购率都很高。根据这些数据的分析结果来制定科学的营销策略。

(上图是SEM优化之漏斗分析:哪个环节出问题,向上逐层进行分析)


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