寻找性价比最高的抖音广告投放方式

时间:2020-08-22 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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目前,通过站外媒体矩阵引流到淘内,至于哪种方式是最具成本效益和普惠的,它可能需要不断探索。经过几次曲折,抖音终于在9月3日正式打开了推广任务接单平台的“星图”。与微博和淘宝的微任务和快速订购功能类似,广告客户如果想通过人才发布广告,就必须在星图上订购和交易。相应地绘制地图。这个名字听起来很空洞,但实际上它是最接近商业和金钱的东西。这张地图的发布承载了今天的新闻甚至是标题的使命。

今年6月,《财经》知情人士的话说,今天2018年的头条新闻的目标收入将超过400亿元,其中四分之一将由抖音占据。现在,兑现链接都集中在平台上。虽然没有透露多少商业收入将产生,结果是显而易见的。星图的发布,互联网金融媒体极客公园评论说,广告现金的效率革命已经开始,你觉得抖音怎么样?星图就是答案。抖音的算盘确实旨在通过效率提高实现规模,但对广告主来说,星图管理能否提高广告本身的效率?抽水或额外开支是压垮广告商的最后一根稻草吗?

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一波三折舆论上线为哪般?

内容平台的实现模式,包括短视频,离不开广告、电子商务、奖励、平台选择、MCN组织等。现金流量的实现基础总是流动的。

根据第三方调查机构Quest Mobile的数据,春节过后,每天活跃在抖音中的用户已达到6200万。因此,在今年3月,依靠迅速积累的交通,抖音正式开启了招投标广告的后台,率先探索了广告模式。当广告模型被验证时,商业平台几乎成为内容平台的标准。

早在六月,在抖音营销峰会上,星图平台就作为营销产品的主轴出现了。然而,直到7月20日,抖音的官员才宣布任务接收平台的星图正式启动,“从现在起,原来的广告注册无效,未来的抖音的接收广告必须通过星图平台。如果广告商与您联系,请引导他到星图平台订购。没有被星图平台放置或批准的广告将被取消。

在标准外套下,更重要的是,地图要占广告业务的份额。据MCN组织相关负责人介绍,当公司首次上网时,抖音的签约人才需要为订购平台收取60%的费用。

高比例的抽签已经引起了很多争议,或者间接导致了地图发行的一再延误。7月31日,由于技术升级,地图在8月6日正式上线。显然,延迟终于推到了9月3日。

无论是一个糟糕的开始还是一个模糊的策略,30%的在线浪潮总是打乱品牌广告的节奏。在星图开始前的某一段时间,广告被天才表演扰乱了。

但幸运的是,无论何时商业平台上线,抖音的广告价值已经被证明。毕竟,没有人愿意放弃黄金的流动。

品牌为何青睐抖音广告?

流量是抖音商品化的基础,也是品牌青睐的原因。7月日,全球首次发布了5亿多个月活跃用户抖音。随着口号由“记录美好生活”转向,抖音的直通车推广托管内容已经超过了娱乐,而且主要的用户群也从最初的18岁扩展到了24岁到30岁,他们是主要的消费者。

此外,根据极光大数据,抖音短片在6月份以29.8%的穿透率排名第一,月度增长80.2%,DAU平均突破1亿元。第二快手的渗透率在六月为24.8%,下降了3.2%个月。其他短片——火山视频的穿透率为13.9%,西瓜视频的穿透率为12.8%。这在短视频领域确立了抖音的绝对位置。

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事实上,在正式将广告作为利润源泉之前,阿里平台上的商家就已经在抖音上做抖音广告投放了。

抖音不仅提供了一种新的娱乐形式,而且逐渐形成了一种新的商业形式。

例如,抖音广告中的一个奖励项目是原始广告“挑战”。它通常由一位“抖音小助手”,一个天才或一个品牌发起,而红人则展示一种带有品牌信息的方法,供用户模仿。对于良好的内容,挑战提供流量和资源倾斜,自然聚集流行。

今年年初,出现在抖音的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵等成为淘宝上的“抖音”爆炸事件,聪明的淘宝商会添加“抖音”这个关键词来推广,宝贝评价也会被抖音所占据:“抖音购物既经济又实用,而且非常容易使用。”

多数品牌商家垂涎三尺。品牌曝光和电子商务排水是两个主要目的。垂直屏幕的视频+个性化的过渡强度证明了搬运货物的能力,并且抖音很快会作为产品落地,3月底,一个购物车按钮被内置到抖音中,直奔淘宝,在5月中旬,甚至在它自己的商店门口抖音。

“站外开花,站内寻香”的经营策略,使品牌商家尝到了甜的滋味,并逐渐形成了一条新的流量扩张路径。抖音无疑成为电子商务的新宠。

怎样找到性价比最高的方式?

如果之前的爆炸只是一个意外,广告变得更加有序,因为人才和MCN机构赶紧得到卡,尤其是星图上网。就像三四年前的微博转型一样,抖音也孕育着在这里出生的新物种,形成了一个类似的生态圈,建立了规范和秩序。

目前,星图还没有引入按次付费的模式,在某种程度上,这种模式拒绝了预算有限的小型企业。相反,星图使用信息流广告中常见的上限,阈值为200000元。此外,商家还必须支付额外的30%的硬和宽的交通费。

虽然星图解决了高质量内容对接和生产的问题,提高了广告兑换的效率,但收费模式仍然使许多企业持观望态度。此外,没有人知道未来人口或流量是否会上升。

这就是广告商最关心的问题:如何找到最具成本效益的广告方式。

有些品牌缺乏市场预算,找不到人才合作。他们只能选择自己的品牌和生产内容。

一个不愿透露自己名字的网上服装品牌的经历是,由于它不能雇佣人才,它从团队内部培养人才。在内容方面,由于他们比人才或MCN组织更熟悉自己的产品和色调,因此使得广告与内容更加兼容。而且因为品牌号码掌握在自己手中,所以还有一个额外的流量储存器,用于与用户通信和交互。目前,品牌已经实现了良好的电子商务转型。

但这种模式也面临着挑战。该品牌的新媒体负责人说:“现在,淘宝品牌购物车已经不再开放,许多第三方组织以前可以打开这些许可,但现在已经通过抖音收紧了。”同时,她还透露,阿里的母亲已经推出了一个新的短片编辑器,它可以在短片中显示商品购买的入口,并通过后端投影功能,如钻孔和展览,直接链接到淘宝店。”这可能是一些新的机会。”

更重要的是,不是每一个品牌都有这样的力量和运气。短片制作门槛相对较高,企业往往在短片创意和成本投入的问题上陷入困境。

另一个真正的问题是,虽然短视频广告的效率远远超过其他媒体类型的两倍,但许多企业并不把他们的钱放在单一渠道。

此前,淘宝美容化妆店通过阿里的母亲在后台进行演练,根据UNI ID质量人群选择合适的媒体进行发布,最后以视频信息流广告的形式呈现出来。当时,可以放映的媒体不只是抖音,而且有创意的视频媒体如优酷、西瓜、抖音、腾讯和搜狐视频。



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