抖音电商应该怎么做?

时间:2020-08-22 | 标签: 抖音电商 | 作者:Q8 | 来源:网络

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  抖音上可以开店,就像淘宝店一样。但是许多“抖商”不知道抖音的购物车和橱窗,有的会跳转淘宝,有的则可以直接跳转抖音小店,也算是一个完整的电商平台。许多“抖商”也不知道。

  一、发条视频就是抖商?

  正如前段时间大家热议的“抖商”话题一样,今日头条公开撇清并限制的“营销行为”,其实是出于对抖音商业生态的保护。

  试想一下,打开抖音,铺天盖地都是100粉丝出头的人,用着很烂的方式推销着自己的产品,画面粗劣,不要说光线、角度、构图、剪辑、特效,就连视频的分辨率,都是模糊不清。

  这样的产品,你会购买吗?这样的抖音,你还会用吗?

  所以并不是发条抖音视频,给自己的产品打个广告,就是抖商了

  抖商应该是基于平台属性和用户信任,产生的一种自然而合理的“种草”行为

  某种程度上讲,带货红人也是抖商中的一金融类危机公关方案种。

  抖商,首先应该是一个优质内容生产者,其次才是个商人

      douyinyunying-3.jpg

  二、抖商与其他电商的区别

  为什么说抖音带货,优质内容很重要?

  安全用电宣传海报淘宝的逻辑是:用户先有购买需求,然后搜索,最终在搜索结果里选择心仪的商品下单。

  而抖音的逻辑是:用户刷到热门视频,热门话题,进而对内容和号主产生兴趣,之后是了解,信任号主,对她推荐的东西非常放心,然后购买。

  本质上讲,其实跟微商更加相似一些。

  但与微商不同的是,在朋友圈里打广告,可以被潜在客户看到,在抖音上打广告,不会被用户看到。

  因为广告视频根本不会被推上热门!

  所以微商的逻辑,放在抖音,是无效的。

  你的一条出货小视频和试用小视频可能会引起朋友圈的疯抢,但是发在抖音,一点水花都不会有。

  如果把朋友圈的视频搬运到抖音,就能从微商变抖商,那赚钱的门槛,未免也太低了。

  而且抖音对非官方广告的打击,非常严厉,一旦被判定为营销性质,轻则限流,重则封号,想在抖音打广告卖货,不摸索不总结,那是不行的。

  三、抖商应该是什么样?

  首先想在抖音做营销,一定要清楚你是什么身份。

  如果你是做品牌和企业,那么蓝V认证和官方抖音旗舰店,是必不可少的。

  但是目前看来,企业账号目前不是很吃香。

  以巴黎欧莱雅为例,这样一个国际大牌,粉丝只有2万,视频点赞平均只有35,哪怕是有迪丽热巴这样的顶级明星助阵,也是效果平平的几百,路人随随便便发个视频就能轻松碾压,实在是拉低了大牌格调。

  有认证,买信息流的大牌尚且如此,何况普通品牌呢?

  目前主流的方式,都是个人做抖音。

  但是个人做抖音也有个问题:

  接广告、淘宝客、个人抖音店,三种不同类型的人设构建思路,都不太相同。

  接广告主攻粉丝数,以内容涨粉,然后依靠百万粉丝去谈金主。

  淘宝客主要是各类话题、各种角落抓流量,吸引人点击淘宝链接。

  而个人抖音店,则讲究内容的诱导性,商品的统一性。

  三种方向都各不相同,想做好需认真思考,然后根据实际情况去选择适合自己的方向。请大家持续关注我们上海抖音代运营团队。


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