2019餐饮商家还有利用抖音营销的必要吗？

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　　虽然越来越多的企业已经把抖音营销提到了战略层面，不少餐饮商家也加入了抖音营销的潮流。但是也有很多餐饮人表示投入最近危机公关案例分析了大量的人力物力，拍了无数个“大片”，也不断追加资金投入，然而营销效果却并不理想，还有人产生疑问是不是经历了2018年火爆后餐饮抖音营销的红利期已过，现在做已经晚了？

　　那么，2019年餐饮抖音营销还有继续发展的必要吗？餐饮商家到底该如何正确利用抖音营销呢？毫无疑问餐饮抖音营销仍在餐饮营销中发挥着举足轻重的地位。尤其是今年5G时代的到来更为抖音的传播提供了更加便利的条件。我们一起看一下2019年餐饮商家如何利用抖音营销牢牢抓住顾客的心。

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　　抓住年轻消费者的心

　　餐厅在做抖音营销前一定要思考自家餐厅的受众人群是什么样的？最好有一个清晰的用户画像，知道他们大概在什么年纪，生活习惯是什么，社交习惯是什么，爱吃什么，爱玩什么？与抖音的受众群体一致才能在抖音上进行营销，否则就是在做徒劳无功的事情。

　　据官方数据显示信息流有哪几个抖音的用户中，女性占比（66.5%）显著高于男性（33.6%），24岁以下的用户占到了52.8%，也就是说，抖音是一个年轻女性占主导地位的平台。

　　这个时候如果在抖音上进行营销就需要结合自家产品发布与女性群体有关的抖音短视频，例如食品种类、颜值和很强的带入感的小视频在这部分群体面前则更有感染力。

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　　持续的品牌营销战略

　　大家都知道，网红就如一阵风，来的快走的也快，一些餐厅市面上什么开始火就跟风做什么，咖啡厅开卖冰激淋，火锅店卖烤串等等以扩展品类的方式吸引顾客，并在抖音上进行短视频营销，但往往火不了几天就冷却了，根本达不到持续引流和售卖的目的。

　　任何产品的创新都是在自我的品牌定位明确的基础上进行的，餐厅的任何爆品的打造都要与自身品牌调性相一致才能打造持久的品牌影响力。

　　这里还要强调一点任何品牌、任何渠道的营销都需要持续性，在抖音上也不例外。翻开任何话一个抖音账号我们不难看到每个账号的传播都是长期积累的结果，所以餐饮抖音营销也要建立在长久的曝光基础上，让用户在潜移默化中看到品牌的核心产品体系，从而建立用户的信任度，这也是很多餐厅的打造IP人设的初衷。打造易于识别差异化的品牌人设，让品牌不仅有爆款，还有个性有观点、有趣，而不是一个冰冷的机构营销号。这是成功的第二步。

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　　极致的抖音爆品战略

　　许多餐饮网红产品因为出色的营销而爆红网络，但抖音营销对于品牌建设只是起到锦上添花的作用，营销背后还需要强大的产品力做支撑。若没有足够的产品力，便无法形成复购，把持续的生意做成一次性生意。比如据称韩寒开的“很高兴遇见你”因为名不符实的营销，最终以失败告终。

　　另外，因抖音营销形成短期爆红可以让品牌快速扩张，但快速扩张后对于餐饮行业，其供应链的管控、店员的培训管理、店铺的运营都会有不小的压力，若无法很好的整合优化，容易发生资金链断裂。加盟店更是容易产生服务质量、品牌调性不统一等一系列问题。

　　这些供应链及运营的问题其实都是餐饮行业常见问题，餐厅千万不要因为抖音营销的火爆，将这些最本质的问题忽略。