AppLovin 游苗：实现用户体验与广告变现之间的完

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作者：游苗

来源：AppLovin（ID: AppLovin）

出海注：本文由 AppLovin 授权提供，作者游苗，AppLovin 高级战略总监。转载/商业使用请联系作者寻求授权。

手机游戏中存在着一个平衡点 ：当玩家想要在游戏内进行更多交互时，您在这个正确的时间点向其发出了游戏互动邀请，这个时候，用户体验和应用变现之间就会达到一个和谐的状态，用户满足感不仅得到了提升，还能确保游戏变现最大化。

这是每位手游开发者都想要实现的状态，然而找到这样的平衡点并非易事。

用户体验和广告变现平衡点的藏宝图，需要一把关键的钥匙，那就是手游开发者对特定游戏元素的理解和延伸运用。一方面，对广告进行细化调整，以获得理想的广告展示位置及频率，同时考虑长期游戏内竞争环境的影响。

关于实现手游中用户体验和广告变现之间的平衡，我想为各位提供一些行之有效的方法供大家参考。比如不同类型的应用案例分析与设计技巧，一些能够触发用户付诸行动的情感因素。

换位思考，站在玩家的角度看问题

您可以先静下来思考这个问题：“玩家究竟愿意为什么而付费？”如果您的手游是可以免费下载的，那么易用性就是玩家体验中的关键因素，奖励性广告变现策略将可以为玩家提供更多深入体验的机会，而适合您的手游。因此，尽量将广告融入游戏环节的一些关键节点。具体操作取决于您自己的的想法，您是希望玩家通过应用内购买进行付费，还是通过收看广告而产生变现。

举个例子来说，玩家在某个特定的地图或解谜关卡时遇到了阻碍，此时您应当为玩家提供一个价格公道的功能升级，以便在玩家感到沮丧甚至想退出游戏时仍能顺利前行。WordBubbles 就是一个很好的例子，玩家可以购买游戏线索顺利进入下一关。

另外，没有提供应用内购买的手游可以通过奖励视频向玩家提供帮助。与其要求玩家购买提示，不如让玩家通过观看视频广告以换取游戏提示。这样可以激励玩家通过收看广告来支持您的游戏。

应用变现的方式

当然，还有其它的广告形式可以帮助您的应用进行变现，譬如横幅广告，插页式广告和可跳过广告。站在用户的角度来看，横幅式广告和插页式广告也许无法提供最佳的用户体验，因为其创意与游戏本身并无太多关联。

可跳过视频广告提供了一种很好的变现方式，但需要在恰当的时间出现在游戏中。例如，当玩家过关失败后，您可以在游戏结束时加入一个可跳式视频。最好不要强制推送可跳式视频，否则很有可能会导致用户流失。

在美国，订阅模式主导着工具和娱乐应用的变现。目前越来越多的手游开发者也开始尝试这种模式。例如 Legendary - Game of Heroes 这款游戏向玩家推出了每月 34 欧元的订阅服务。订阅后玩家可以享受免广告服务，每天 200 钻石和其它物品的奖励以及进入 VIP 商店等奖励。

在以上的案例中，您可要观察以下几个指标进行微调以确保最佳的用户新闻发布会新闻稿体验，这其中包括应用打开事件、会话时长和用户的退出节点。

如何有的放矢地激励您的用户？

凭借以往的经验，基于应用内购买（IAP）的激励模式最适用于热情度超高的玩家。换而言之，在向刚刚安装或几乎没有使用过您应用的人提供广告时，要小心为之，因为他们可能不太会接受这种方式。对此，您可以先小范围测试之后再进行设定。

同样，您也无需向一些高级玩家推送过多的广告，因为这些玩家已经愿意在应用内购买或通过付费而解锁一些新的功能，过多的推送广告使其反感。因此，如果您将个性化的广告变现方式应用到不同的群体，甚至对于每个用户所投放的广告频率也不尽相同，这才是应用变现的最高境界。

您也可以在游戏中嵌入 gacha，或随机产生奖励机制，以鼓励玩家能够经常回到游戏中。当游戏嵌入 gacha 的时候需要注意一点，要确保玩家获得的物品在游戏中拥有真正的价值，否则玩家将不会花费精力赢取奖品，反而削弱了玩家重新回到游戏的积极性。除此之外，您还需要考虑到这些机制的独特性。更多关于 gacha 的信息，您可以访问 PocketGamer 的 gacha 指南，同时也要注意围绕游戏机制的相关讨论。

实现用户体验和广告变现之间平衡的最佳实践

虽然没有针对平衡用户体验和广告变现的万能公式，但也有一些优秀的案例可以参考。以下是基于用户不同心境下如何最大限度提升满意度的建议：

1. 让用户获得主导权：舆情监测排名不要向您的忠实玩家展示过多的广告，如果您的游戏是休闲游戏，则避免太硬性尝试让休闲游戏玩家在游戏中升级或在应用内消费。

2. 动态画面永远胜于静态图像：让游戏更具吸引力的方法之一就是在进行广告变现时让游戏中的人物和环境保持动态效果，尽量避免使用静止画面。可以尝试游戏中的角色指引、微笑或其它方式引起玩家对广告或 CTA 的注意，换而言之，就是让广告与玩家之间建立互动和体验。

3. 视觉和听觉的互动：在游戏中设置一种配乐，无论是音乐还是音效都可以。尽量在玩家的潜意识里建立一种关联性。这样有助于玩家听到音乐后联想到游戏体验。但是，繁杂的背景音效和无声的形式都无法使玩家建立与游戏之间的联系。

4. 给玩家足够的空间：拥有自由选择的权利对于吸引玩家非常重要。强制性主导玩家参与或对玩家未能按计划参与而进行区别对待是非常不可取的行为。正如 Django Stars 的 Alexander Shaporda 所说的那样：“不要强迫用户顺从你的意愿，不要让其觉得自己被禁捆在您的沙盒中。”Gacha 就是一个让用户控制游戏的有效机制。

最后，想要提升用户体验不能仅凭猜测。您需要深入研究应用内的用户行为数据，并根据数据分析为用户创造良好的体验，包括使用情感触发方面的策略。

相信对于广大游戏开发者来说，练习以上平衡广告变现和用户体验的方法，使您开发的游戏越来越能够获取成功。