Facebook数据告诉你：出海电商为何要备战“双十一

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作者：木瓜移动（ID：appflood）

出海注：本文是木瓜移动发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

说起海外的年末购物狂欢节，我们已经习惯性地把目光投向“黑色星期五”和“网络星期一”。

但其实，有一个本土购物节，正异军突起走向海外。它就是——“双十一”！

说起“双十一”，我们都知道它的销钉钉这次的危机公关是谁做量是全球 TOP 级别的。但你以为这场狂欢只发生在中国吗？Too young too simple！

这一购物热潮如今正有在世界各地蔓延的趋势，很多海外消费者也在热情高涨地期待“双十一”的到来。

Facebook IQ 委托开展了一项在线调研（调研时间为 2017 年 10 月至 12 月），探究全球 27 个市场中 40,965 名年满 18 岁的消费者的购物习惯，并对比了这 27 个市场的 Facebook 数据。

让数据告诉你，作为出海跨境电商，为何你在 2018 年需要准备“双十一”大促？

“双11”走出中国，火遍亚洲！

毫无疑问，中国大陆是“双十一”购物节的主场。但看到这个购物节的巨大成功之后，周边的一些地区和国家，包括香港、印度、印度尼西亚、泰国和菲律宾，也纷纷加入狂欢的行列。

表示有在重要购物节期间购物的受访者占比

除中国大陆，香港地区是全球第一个“双十一”登上最受欢迎购物节宝座的市场。在受访的消费者中，38% 的人表示有在“双十一”购物，而表示有在“黑色星期五”和“网购星期一”购物的人分别只占 22% 和 16%。而在泰国，“双11”的受访者购物占比已经跟“黑五”比肩了！

大受 Facebook 亚洲用户欢迎

而根据 Facebook 对香港、泰国和菲律宾这三个市场中，各电商公司的实际在线转化量所做的统计，我们不难看出，“双十一”已成为各平台上最热门的年终购物节之一。 

Facebook 统计的平台电商在线转化量

这些地区或国家的受访者还表示，他们在购物节期间的购物或多或少受到 Facebook 或 Instagram 的影响。其中，95% 的菲律宾受访者、92% 的泰国受访者和 77% 的香港受访者表示，他们从 Facebook 或 Instagram 获得了购物欲望。

俘获移动端购物者欢心

据 Facebook 统计，我们可以看出移动端消费者的重要性。

购物季，首选移动端的购物者兴致明显高于那些主要通过实体店或笔记本电脑购物的消费者

2017 年购物季 Facebook 统计的移动端转化量占比为 76%。

究其原因，就在于移动购物比实体店购物更方便，这是 新闻发布会公司67% 的印度尼西亚受访者、50% 的菲律宾受访者和 55% 的泰国受访者的看法。

此外，还有受访者表示，移动设备能帮助他们做出更明智的购买决策，例如比价。除个人偏好外，首选移动端的购物者对待购物的态度比普通购物者更从容，且兴致也更高。

Facebook 开发全球受众

尽管在亚洲以外的其他市场，“黑色星期五”和“网购星期一”的知名度更高，但“双十一”并不甘落后，在西班牙、美国、土耳其、巴西和墨西哥等市场已有爆发之势。

可以说，“双十一”现已真正成为一个全球化的购物狂欢节。事实上，在参与购物季的土耳其和巴西购物者中，分别有 11% 和 10% 的人表示曾在“双十一”购物。

表示有在重要购物节期间购物的受访者占比

根据 Facebook 针对大中华区广告主在美国、巴西、土耳其、墨西哥、英国和澳大利亚投放的广告所统计的在线转化量得出的年同比增长情况

为了让跨境电商在 2018 年更好地抢占“双十一”先机，Facebook 给出了“双十一”营销攻略（见下图）。

转眼Q3只剩下一个月了，很多卖家开始准备年末旺季促销。看了这些数据，你是不是在全力备战“黑五”“网一”的同时，也打算匀出精力对付“双十一”了呢？