DeltaDNA：F2P游戏中ARPDAU在上升，大R玩家贡献度下

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随着一些相对意义上的轻度玩家开始付费，游戏开发者在收入上对大R玩家的依赖程度正在减小。

免费游戏（F2P）在几年前崛起，此后大 R 用户因为转化后对游戏忠诚度高且付费能力强，被作为游戏的重点维护对象，因此而展开的大R用户的识别和维护，正确定价、优化盈利也一直是游戏运营方的工作重心。在过去几年，占比仅不到 5% 的大 R 用户也确实贡献了免费手游品牌推广活动策划的绝大部分收入。但手游营销和分析机构 DeltaDNA 表示，这些大R用户的重要性已经开始在下降。

DeltaDNA 基于 8 亿独立用户和 2500 款游戏从 2016 年 1 月至今的数据编撰了一份调研报告，结果显示，免费游戏的变现趋势发生了重大变化。DeltaDNA CEO Mark Robinson 表示：“研究报告显示了游戏变现正在向一个更平衡的模式转变，开发者的商业变现会变得更加健康，他们依赖于一小部分鲸鱼用户来驱动大部分收入的情况在得到改善。”

2016-2018 年（至今）欧洲和北美游戏市场付费玩家的占比 | 来源：DeltaDNA

根据 DeltaDNA 的游戏盈利指数，在过去三年里，北美市场游戏的付费用户占比正在开发的网站上升了三分之一到 4.02%，欧洲游戏的付费用户占比也上升了 1/5 到 2.43%。也就是说，付费的玩家变多了。

2016-2018 年（至今）同游戏品类的 ARPDAU | 来源：DeltaDNA

不同品类游戏的变现趋势也发生了重要的改变。例如，策略类游戏的 ARPDAU 飙升了 199.9% 至 21 美分，博彩类上涨 41.6%，益智类游戏则上涨了 25%。但也不都是好消息，动作了游戏近几年的 ARPDAU 一直在下降，整体下降幅度在 52.38%，目前水平为 10 美分。

虽然整体上，付费玩家的数量在变多，ARPDAU 也呈上升趋势，但以终身价值来衡量的话，整体水平却又是在下降的。iOS 端一个玩家的终身价值，也就是一个玩家在玩一款游戏的整个过程中产生的收入，下降了 6.58% 至 29.07 美元，而安卓端玩家的 LTV 则下降了 17.69% 到 24.37 美元。