AppLovin报告独家解读：海外超休闲游戏怎么玩？通

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《Love Balls》数据 | 来源：伽马怎样创建词条数据

2018 年，超休闲游戏狂扫全球下载榜，多款游戏下载量超 1 亿。在积累如此庞大的用户量后，借助多样化的广告形式，这一品类又展现了巨大的商业化潜力。10 月 26 日，AppLovin 联合伽马数据发布《2018-2019年休闲游戏市场机会研究报告》，其中提及海外多款超休闲游戏的广告收入日流水能达到数百万元。出海也应邀参加了今天的“如何打响休闲游戏全球突围战”北京沙龙。（）

对于国内中小游戏厂商而言，休闲游戏很有可能成为破局点。

2018 年 1-6 月，中国移动游戏市场迎来最低增长率，较 2017 年同品牌策划公司 营销策划公期仅增长 12.9%，同时监管趋严，出海成为不同规模游戏企业的重要发展方向。其中，休闲游戏由于研发、获客成 本低且营收不依赖于小部分重度用户的游戏内购，对中小厂商是更加合理的选择。

另外，报告也重点强调了超休闲游戏在国市场的发展机会。数据显示，在国内市场，无论是移动广告市场规模、广告主投放意愿、以及国内游戏的买量现状影视 广告，都给予了超休闲游戏很大的发展空间。而对超休闲游戏品类而言，玩法、画风简单，通常面向全球市场，无需本土化，国内市场的崛起将为开发者提供更大的商业化空间 (关于国内部分本文不做拓展）。

海外移动游戏广告收入，休闲品类占比 46%

该报告指出，超休闲游戏的变现模式主要还是集中在内购和广告两种，但因为游戏轻度的付费数值设定，内购模式能够带来的收入有限。而广告模式则是超休闲游戏最重要的变现模式，2017 年全球移动广告收入约 500 亿美元，超休闲游戏已经成为重要的广告植入场景这一。

在海外市场，对于游戏类 App，广告变现已经成为其主要的变现模式之一，而休闲游戏这一品类的广告收入占所有品类游戏广告收入的 46%。相较之下，国内仅为 22.7%。这有2点启示，一是，海外市场休闲游戏广告变现已经很成熟，市场空间广阔；一是国内市场存在一定机会，该报告预测 2020 年，国内移动休闲游戏的广告收入可能从 2018 年的 26.4 亿元上涨至 2020 年 71 亿元（预测数据），每年具备数十亿的增长空间。

激励视频广告变现效率最高，可试玩广告留存、付费率最高

横幅、插屏、原生、视频以及可试玩广告是目前超休闲游戏主要采用的 5 种广告形式。其中，视频广告的变现效率更高。

在全球各个地区，相较其他广告形式，视频广告也普遍具备较高的 eCPM 值，其中激励视频的平均 eCPM 位列第一。除激励视频之外，视频插播广告的变现在多地的平均 eCPM 值仅次于激励视频，成为另一重要的广告形式。

视频广告的变现效率最高，可试玩广告则最具前景，相较其他数字营销广告能够带来更高的用户留存率和游戏付费率，游戏开发者对这种变现模式的兴趣也最高。

可试玩广告，用户可以参与其中摆脱被动接受的形式，了解游戏核心玩法之后再下载，留存自然会高于其他广告形式。除此之外，对于广告主的一个优势在于可以提前检测到用户行为，优化广告的同时也能优化产品。

报告数据显示，可试玩广告带来的留存显著高于其他广告形式，约为其他形式广告所带来留存的 2 倍左右，通过该广告转化的用户付费率更高达 5.1%，是未来超休闲游戏需进一步重点探索的变现模式。

来源：《2018-2019年休闲游戏市场机会研究报告》

而无论是激励视频广告还是可试玩广告，都一般采用奖励的形式进行展示，但这里面有许多细节问题需要注意。例如，广告所获奖励的设置应做好细节把控，如奖励的道具很水，就会引发用户反感，降低用户对广告的接受程度。

而单以插屏广告和视频广告的移动应用内广告展示次数来看，AppLovin 位居第一、其次是谷歌 Admob，两者展示次数在 Top 6 平台中展示总数占比超过 50%。

而从 AppLovin 的投放费用分布我们也能够看到超休闲游戏在哪些市场的变现机会更大，其中，印尼是唯一上榜的新兴市场。