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Google Ads 广告投放如何提高转化:避免掉入这几个

时间:2021-03-20 | 标签: | 作者: | 来源:

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作者:木瓜移动(ID:appflood)

出海注:本文是木瓜移动发布在出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系,寻求作者授权。

每一位优秀的优化师都经过了从菜鸟开始的蜕变过程。漫漫投放长路中哪些容易让人掉下的坑,对于每一位优化师来说都有很大的借鉴意义。

本文为大家总结了 Google Ads 操作应该避免的坑。前车之鉴,希望帮助大家在 Google Ads 优化的道路上少走弯路。

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1、单个产品的营销,使用了过多的关键词

设置关键词的过多意味着要创建更多的广告组、设置更多的广告、优化更多的着陆页、这非常耗时的,同时也会让自己无法快速准确定位表现好的关键词。

如果,在这些关联性很小的关键词上优化消耗的时间过多,结果就很有可能不是自己预期的。想要有显著的效果,应该在关联性更大的关键字上多投入时间和精力。

2、在 Google 展示广告上花费太多时间和预算

通过对关键词、兴趣、相似受众等进行定位,使 Google 展示广告能够在获取 Cold Audience 方面取得好的成效其实是有些困难的。

当然这些尝试本身并不该被轻视。因为如果不尝试,我们就不会知道哪些优化方法才是最合适的。

真正有问题的点在于,给 Google 展示广告分配了较多的预算,在其 CPA 远高于其他营销渠道,且获取的用户质量很低时,也没有减少预算。

如何解决?

我们逐渐意识到,可以试图将 Google 展示广告用来进行再营销。这样做的效果是非常惊人的。同时,也便于将更多的时间花在通过其他渠道获取新客户上。

3、 一开始就使用单个关键词广告组(SKAGs)

使用单个关键词广告组可以让我们创建准确的广告和落地页,使其能够与搜索术语完美匹配。相关性越高,质量分越高,CTR 越高,转化率也会越高。这意味着你可以花费更少的钱获得点击,来获得一个较低的 CPA。

什么是单个关键词广告组?

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错误方法:没有任何前期数据支持,过早使用 SKAGs

通常我们都会等到广告积累一定量的数据之后,再使用 SKAGs,因为这样能够确定哪些关键词的表现更好。

使用 SKAGs 会花费大量时间去写广告文本,创建精准匹配的落地页。很多人在还没有数据公安舆论危机公关基础前,便采用了 SKAGs,设置关键词,创建广告系列以及广告组。广告的相关性很高,并且跟落地页非常匹配。

但很快,问题就显现出来了。一开始就采用 SKAGs 让账户变得一团糟。账户有太多的广告组,太多种类的关键词,以及太多个落地页。要想去优化,并且找到成效好的关键词、广告以及落地页根本是不现实的。

总结:没有数据的基础,过早使用 SKAGs会浪费了大量预算和时间来投放不合适的关键词。SKAGs 是一个非常好的方法,但也需要根据阶段和具体情况来判断。

一旦有了数据积累,就可以根据体量以及成效来区分开关键词。并且根据符合的类型、高相关性的广告以及落地页来创建广告组。

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4、用的落地页太少

这个跟上一条是恰好相反的。有一段时间,我们把所有的重点都放在将关键词分组,写能提高点击率的广告文本,优化出价以及添加否定关键词。

但是忽略了非常重要的一环——落地页。

并不是说,把所有的流量都直接引到了网站主页(这是营销人员经常会犯的错误),而是没有创建足够的落地页来展示用户所希望看到的信息。

怎么解决?

确保为每一组关键词都创建了一个精心设计的落地页,以提供客户想要了解的信息。

就拿 Wekudo 来举例,Wekudo 提供了一个简便且自动计划办公室事件的解决办法,例如,团建活动。所以,如果用户搜索“办公室室内团建活动”,他将被引到如下落地页上来:

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那如果用户搜索“办公室室内团建”呢?用户大概会看到这样的落地页:

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这并不难,并且可以获取更高的转化率。

5、没有充分利用广告附加信息

谷歌广告附加信息可以发挥很大的作用。它可以让你的广告在 Google 搜索结果页上占据更大的空间,给广告增加更多有价值的信息,让用户能直接用电话联系你们,将用户引流到网站的其他网页,显示用户评价等等。既然有这么多的优化方式,那为什么不用呢?

问题就在于,没有充分地利用广告附加信息。

你可以在广告系列,广告组上使用广告附加信息。很多人只使用 4 到 5 个其他网页链接的附加信息,把他们添加到广告账户层级。很显然,这是错误的。我们应该使用更多类型的附加信息来让他们更加精准。

那么应该怎么做呢?

假如有其他网站链接的附加信息,我们可以多添加几个,并测试出表现最好的链接。如果广告活动支持移动端的话,那么我们可以增加点击广告直接联系广告主的按钮的附加信息。尝试使用 Google 网站开发是怎么样的提供的一切附加信息。

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在投放的过程中,每个人都不可避免会犯些错误,投放本身就是一个不断试错,不断学习的过程。吸取教训,积累经验,Google Ads 优化才会越来越有成效。

Google Ads 广告投放如何提高转化:避免掉入这几个

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