Facebook游戏出海大咖访谈系列2： 聚焦ROI 获取高品

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作者：Chek游戏出海总舵主（ID：masterchek）

出海注：本文是 Chek游戏出海总舵主 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

“出海第一站，首选港澳台”，“手游出海，CPI 当然越低越好”…… 当年的豪言壮语还在耳边回荡，转眼已成大型“真香”现场？

面对浩瀚无边、瞬息万变的海外手游市场，如何才能稳住重心，在风浪中前行呢？本期，总舵主我为大家奉上出海深度访谈三部曲的第二部，跟大家分析出海时应该如何选择市场，怎样做投放优化最有效，全是干到不行的干货，看完之后立马满血复活，也不是没有可能噢！

回顾：

马上点开视频，让我们红尘作伴，活得潇潇洒洒，一起扬帆出海去！

跨越中文地区限制，放眼全球无限商机

不少手游开发商在出海时，都会选择先到香港、台湾和马来西亚等中文地市场试水，以节省前期投入的资源，降低风险。

然而事实是，这三个地区市场潜力极其有限，加起来一共只占全球游戏市场份额的 4%。加上开发商扎堆试水导致竞争加剧，而部分细分市场如二次元、女性向等发展已经非常成熟，想要突围而出、获得较高回报，可谓难上加难。

因此，不少出海成功的游戏开发商都会建议大家把目光放长远，主攻潜力更大、覆盖范围更广的语言市场，如欧美等英语区市场，获得的商机、增长及营收都会更为可观。

整个东南亚港台市场加起来只占全球手游市场 8% 的份额，冲出中文市场，势在必行。

游戏出海大咖说

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希望先到港澳台和日韩地区试水的开发商，要注意缩短战线，把宣传资源集中投入媒体传播到首发、注册等关键节点，争取在游戏上线初期便能“一炮而红”，才可能成功。

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以主攻市场的区域文化为题材，进行游戏本地化，是我们在上期提到的要点之一。而这一期我们也想提醒大家，如果想要最大化地发挥游戏的商业潜力，在开发产品时还应具备全球性的思维。尤其是休闲游戏，可以从立足当地、放眼全球的角度出发，尽量满足全球玩家的需求。这样，后期在进军其他市场时如需更换题材，也能有事半功倍的效果。

以 ROI 为导向进行投放优化，获取优质玩家

买量是手游营销人员的必修课，而如今游戏想要成功出海，精细化买量则是指定动作——也就是说，获取用户的质比量更为重要，必须把广告投放的最关键指标从 CPI（单次安装费用）转为 ROI（广告投资回报率）。

在成熟游戏市场买量成本水涨船高的情况下，一味追求低 CPI 将会导致获取的用户质量日益下降，游戏变现自然更加难上加难。而改为以 ROI 为导向，则有助于获取对手游营收真正作出贡献的高品质玩家，为手游出海变现奠定坚实基础。

游戏出海大咖说

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使用自动竞价，确保预算用得其所

Facebook 的竞价系统基数大、波动性强，每个用户在不同时段的价值都不一样，如果仅使用某个固定的 CPI（单次安装费用）来竞价，则难以把握市场动态，容易让价值较高的客户从指缝中溜走。我们建议采用自动竞价，让您在这场抢占高付费玩家的比赛中更具竞争力。

当然也不能出价过高，导致入不敷出，必须根据自己的承受能力和广告收益，来决定竞价预算。因此追踪并了解玩家的 LTV（用户终身价值），至关重要。

附上简单的 LTV 计对公关危机的认知算公式，帮助大家了解玩家带来的真正收益。

了解用户终身价值，能够帮助我们更为合理地进行竞价，更重要的是能够确保预算用得其所，都投入到了真正带动营收的用户身上，从而最大化广告投资回报率。

除此之外，游戏行业大咖关于获取优质用户还有以下心得，都是极具借鉴意义的思路。

• 巧用类似受众定位

在进行受众定位和广告优化时，除了以留存或付费作为依据，还可以考虑从优质用户的某些特性出发，使用类似受众定位找到优质玩家。

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• 结合线下宣传渠道

不少游戏厂商在出海时往往只注重线上渠道，但事实上通过线下渠道进行宣传，能够有效提升品牌知名度、扩大品牌影响力。以苏州爱洛克 ICLOCKWORK 在进军台湾市场时的品牌建设为例，便举危机公关处理策略办了多场线下宣传活动，包括投放捷运广告、玩家见面会，与电玩双周刊合作推广游戏等，成功为游戏造势。