Etsy发布2019年Q3财报：总营收飙升1.979亿 获420万的

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原标题：Etsy发布2019 Q3财报：总营收飙升1.979亿，获420万的新买家

来源：雨果网APP

据悉，Etsy 于 10 月 30 日公布了截止 2019 年 9  月 30 日的第三季度财报。

Etsy 2019 年 Q3 财报亮点

受平台和服务收入增长的推动，2019 年 Q3 总收入为 1.979 亿美元，其中包括与 Reverb 业绩相关的 600 万美元，同比增长 31.6%；

2019 年 Q3 总利润为 1.29 亿美元，同比增长 24.7%，毛利率为 65.2%，较 2018 年 Q3 的 68.8% 下降 360 个基点。其毛利率的下降主要受到了 Etsy Payments 的相关费用、收购 Reverb 相关的摊销费用以及综合广告平台 Etsy Ads 的影响；

2019 年 Q3 的总运营费用为 1.148 亿美元，同比增长 35.5%，占营业收入的 58%。运营费用的增长主要是由营销费用推动的，尤其是对电视广告的投资。营销费用占广州知名公关公司收入的比例为 25.3%，低于 2018 年 Q3 的 26.3%。由于 Etsy 提高了营销支出的效率，这一比例逐年下降；

2019 年 Q3 净利润为 1480 万美元，摊薄后每股收益为 0.12 美元；

按照非公认会计原则（Non-GAAP），Etsy 本季度调整后息税前利润（Adjusted EBITDA）为 4210 万美元，同比增长 23.6%。修正的息税折旧摊销前利润率（即 Adjusted EBITDA 除以收入）为 21.3%，同比下降 130 个基点。调整后息税前利润业绩主要受到同比收入增长和运营费用成本效率的推动；

截至 2019 年 9 月 30 日，现金等价物及短期和长期投资总额为为 8.567 亿美元。根据 2018 年 11 月宣布的股票回购计划，Etsy 在 2019 年 Q3 回购了总计约 280 万美元的普通股，即 50721 股。

Etsy 2019 年 Q3 业务动向

今年 7 月，该公司开始向 Etsy.com 的卖家提供工具和支持，使他们能够向美国买家提供 35 美元或以上订单的免费送货服务。今年 9 月，Etsy 发起了一项活动，以告知买家这项新计划，重点介绍了提供免费送货上门服务的商家。截至 Q3 末，Etsy 平台上 62% 的商品向美国买家提供免费送货服务，74% 的美国 listing 有资格免费送货；

Etsy 在第三季度将之前使用 Promoted Listings 和 Google Shopping 的卖家迁移到 Etsy Ads；

由于将搜索努力转移到谷歌云，Etsy 对排名算法进行了基础性升级，这将使 Etsy 能够为平台上的买家提供更相关的搜索结果。此外，该公司还在不断改进一般拍宣传片移动应用程序，开始突出显示那些与买家过去喜欢的商品类似的商品，推出了变体图片，并整合了多个配送解决方案，所有这些都旨在帮助改善买家整体的购物体验。Etsy 还推出了一项区域销售功能，允许卖家设定一个特定国家的销售，并专注于其国内的 listing 上；

在该季度，Etsy 推出了一项新的全国电视宣传活动，以节日送礼体验为特色，并将在假期期间在英国进行本地化版本的测试。利用以往活动的经验教训，Etsy 将在进入今年繁忙的购物时段时针对覆盖率、频率和退货进行优化；

活跃买家和活跃卖家在 Q3 季度分别同比增长 19.1% 和 19.3%。Etsy 在 Q3 获得了大约 420 万的新买家；

对于 Etsy 平台，付费渠道的 GMS（商品交易总额）约占总体 GMS 的 14%，与 2018 年 Q3 相比收缩约 250 个基点，与上一季度相比收缩约 40 个基点。其原因是该公司推出了驱动更多的自然流量的电视宣传活动；

随着 Etsy 继续将营销支出向上漏斗化以提高频率，Etsy 平台的自然 GMS 占整体 GMS 的比例已经从 2018 年 Q4 的 80% 扩大到 2019 年 Q3 的 86%；

Etsy 过去 12 个月的每活跃买家平均 GMS 实现连续第六个季度增长，过去两年的 GMS 增长了近4%；

国际 GMS 年同比增长约 31%，占 GMS 总量的 38%。美国 GMS 增速连续第二个季度加快，接近 17%。美国买家 GMS Q3 增长了 21%；

在 2019 年 8 月 15 日，Etsy 完成了对 Reverb 的收购。Reverb 是一家出售新的、二手的和古董音乐设备的平台。从收购之日到 2019 年 Q3 末，Reverb 的 GMS 的收入为 7690 万美元，国际 GMS 的比例约为 17%。这些运营指标带来了 600 万美元的收入，利润率为 7.8%。截至 2019 年 Q3 末，Reverb 活跃买家和活跃卖家分别为 59.4 万和 15.5 万。