直播市场营销策划推广方案，直播营销怎么做更卖货

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2020年不做直播不看直播，这一年等于白过了。确实，谁也没想到，在疫情期间，那些濒临倒闭的品牌竟然通过直播营销实现了的快速增长。

如今，直播带货势头越来越猛，竞争也越来越大，如果你还不懂直播营销，大概率只能成为炮灰了~那直播营销怎么做呢？我们根据7个月的实操运营，总结整理了下面这份月入10w+直播营销策划方案！

打造IP，积累粉丝

在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高，且具备一推广软文收费定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

深耕痛点，规划内容

用户痛点来源于用户的真实需求，是直播内容诞生的原动力。

根据用户痛点，可以快速规划出解决他们的问题、满足他们的需求的优质直播内容，让他们心甘情愿的留在直播间。

如果你是卖时尚女装的，除了推荐式卖货，还要知道当前的用户喜欢什么，有什么样的需求反馈。比如分享服装搭配、时尚穿搭的干货内容。

专属福利，引导互动

现在是一个互联网的时代，一旦你没有吸引点，你的粉丝就会流失！

因此，在直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减，更要想尽办法达到直播带货营销的目的。

比如通过直播间发放优惠券、抽奖、限时限量的活动，吸引住观众的目光，让观众产生积极互动的心理，这样不仅能充分调动直播间气氛，还能促进转化。

商品讲解，提高转化

这一部分是直播营销策划方案的核心部分，只有商品讲解做得好，营销目的才能达到。

在商品讲解中，建议大家结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。

可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解，也可以利用对比来展现产品优势，如：价格优势、商品外观等等......

另外，配合适当的话术进行介绍，让顾客知道这个产品对自己是有用的；同时强调产品在价格、数量上的有限性，可以有效提高转化。

直播复盘，收集反馈

直播结束后，要立马做直播复盘，复盘内容包括产品售卖情况，对应的原因是什么；以及粉丝反馈，后期调研等。

这一点对于抖音直播营销方案而言，很可能是大家最容易忽视的。

通过直播复盘评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

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